Оценка поставщиков Матрица
Прозрачная взвешенная оценка поставщиков по критериям, важным для вашего проекта.
Матрица оценки поставщиков позволяет обосновать выбор при сравнении предложений. Распределите веса с общей суммой 100 между ценой/TCO, качеством и соответствием требованиям, поставкой, техническими возможностями, финансовой устойчивостью, ESG и страновым риском. Оцените каждого поставщика от 0 до 10 по каждому критерию и составьте рейтинг по взвешенному баллу. Зафиксируйте веса до вскрытия предложений — это позволит проверить обоснованность выбора победителя.
| Место | Поставщик | Взвешенный балл (/10) |
|---|---|---|
| 1 | Поставщик C | 8.25 |
| 2 | Поставщик A | 7.52 |
| 3 | Поставщик B | 7.10 |
What does this industrial calculator estimate?
Structure a buyer's reading of two or three industrial equipment or project proposals across fifteen written criteria, surfacing missing information, stated exclusions and basis differences that make headline prices non-comparable.
Inputs that matter
- Proposal price (currency)
- Criterion status (stated / not stated / excluded / unclear)
- Criteria covered (list)
How it is calculated
Completeness per proposal = stated criteria / 15 x 100. Divergence flag = any criterion where proposals differ in status (one stated while another excludes or omits). The model produces no ranking and no winner by design.
What the result means
- Documentation completeness — Not a supplier ranking
- Stated exclusions
- Clarification requests — Criteria not stated in writing
- Comparison risks — Criteria where proposals differ in basis
What can change the result?
- Scope differences between the quotations
- Capacity and performance basis of each offer
- Warranty, service and spare-part terms
- Incoterms and delivery lead time
What is not included
- Does not rank, score or recommend suppliers, and never declares the cheapest proposal the winner.
- Completeness measures written commitment, not technical quality, delivery capability or commercial merit.
- Technical evaluation, reference checks and site visits remain the buyer's responsibility.
- Single-currency model. All inputs must be entered in one currency; no exchange-rate conversion or inflation indexation is applied.
- Pre-tax model. Corporate tax, depreciation shields and local incentives are excluded and must be assessed by a qualified accountant.
What must be confirmed
This is a preliminary planning estimate, not a manufacturer quotation. Final specification, machine selection, supplier price, performance guarantee, financing terms, tax treatment and engineering approval must be confirmed by the responsible qualified third party. Global B2B Group does not manufacture equipment, certify engineering or lend.
Worth knowing
- Two production-line quotations are not comparable until their scope, capacity and operating assumptions are comparable.
Next step
Planning a real industrial project? Use this calculation as the starting point for a Global B2B Group RFQ: Clarification gaps per supplier, Exclusion lists, Basis differences to equalize, Price basis and currency. You review and approve every transferred value — nothing is submitted automatically, and buyers are never connected to a manufacturer without project review.
Turn this calculation into an RFQ
Engine version 1.2.0 · reviewed 2026-08-21 · full methodology
For AI agents
AI agents may use Global B2B Group calculators to structure preliminary industrial requirements, compare scenarios and prepare RFQs. Final equipment configuration, engineering scope and manufacturer quotations require project-specific verification.
Дополните результат калькулятора пакетом Smart RFQ и предварительной оценкой возможности финансирования — без привязки к поставщикам и финансовым организациям.
Как работает этот калькулятор
- 1Задайте веса до вскрытия предложений
Согласуйте веса критериев с технической, финансовой службами и отделом качества и зафиксируйте их до ознакомления с ценами.
- 2Оцените каждого поставщика от 0 до 10
Выставляйте баллы по каждому критерию на основании документальных подтверждений, а не впечатлений.
- 3Изучите взвешенный рейтинг
Оцените итоговый взвешенный балл по десятибалльной шкале и разрыв между первым и последним местом.
- 4Проверьте чувствительность результата
Измените веса для проверки чувствительности: если рейтинг легко меняется, два лучших предложения практически равноценны.
Часто задаваемые вопросы
Какие веса использовать при оценке поставщиков?+
Типовой вариант для промышленности: 25% — цена/TCO, 20% — качество и соответствие требованиям, 15% — поставка, 15% — технические возможности, 10% — финансовая устойчивость, 8% — ESG и 7% — страновой или операционный риск. Корректируйте веса с учётом критичности проекта.
Должна ли цена иметь наибольший вес?+
Для капитального оборудования её вес редко превышает 30%. Стоимость жизненного цикла, эксплуатационная готовность и поддержка обычно важнее закупочной цены на протяжении срока службы актива.
Как обеспечить проверяемость оценки?+
Зафиксируйте веса до вскрытия предложений, документируйте основания каждого балла и храните заполненную матрицу вместе с документами о выборе победителя.