Matrice di valutazione dei fornitori: Dalla valutazione RFQ al riesame
Valutazione ponderata e trasparente dei fornitori in base ai criteri rilevanti per il tuo progetto.
Una matrice di valutazione dei fornitori trasforma il confronto delle offerte in una decisione motivabile. Assegna pesi con somma pari a 100 a prezzo/TCO, qualità e conformità, consegna, capacità tecnica, solidità finanziaria, ESG e rischio paese; assegna a ogni offerente un punteggio da 0–10 per ciascun criterio; quindi ordina gli offerenti in base al punteggio ponderato. Fissa i pesi prima dell'apertura delle offerte: è questo che rende verificabile l'aggiudicazione.
| Posizione | Fornitore | Punteggio ponderato (/10) |
|---|---|---|
| 1 | Fornitore C | 8.25 |
| 2 | Fornitore A | 7.52 |
| 3 | Fornitore B | 7.10 |
What does this industrial calculator estimate?
Structure a buyer's reading of two or three industrial equipment or project proposals across fifteen written criteria, surfacing missing information, stated exclusions and basis differences that make headline prices non-comparable.
Inputs that matter
- Proposal price (currency)
- Criterion status (stated / not stated / excluded / unclear)
- Criteria covered (list)
How it is calculated
Completeness per proposal = stated criteria / 15 x 100. Divergence flag = any criterion where proposals differ in status (one stated while another excludes or omits). The model produces no ranking and no winner by design.
What the result means
- Documentation completeness — Not a supplier ranking
- Stated exclusions
- Clarification requests — Criteria not stated in writing
- Comparison risks — Criteria where proposals differ in basis
What can change the result?
- Scope differences between the quotations
- Capacity and performance basis of each offer
- Warranty, service and spare-part terms
- Incoterms and delivery lead time
What is not included
- Does not rank, score or recommend suppliers, and never declares the cheapest proposal the winner.
- Completeness measures written commitment, not technical quality, delivery capability or commercial merit.
- Technical evaluation, reference checks and site visits remain the buyer's responsibility.
- Single-currency model. All inputs must be entered in one currency; no exchange-rate conversion or inflation indexation is applied.
- Pre-tax model. Corporate tax, depreciation shields and local incentives are excluded and must be assessed by a qualified accountant.
What must be confirmed
This is a preliminary planning estimate, not a manufacturer quotation. Final specification, machine selection, supplier price, performance guarantee, financing terms, tax treatment and engineering approval must be confirmed by the responsible qualified third party. Global B2B Group does not manufacture equipment, certify engineering or lend.
Worth knowing
- Two production-line quotations are not comparable until their scope, capacity and operating assumptions are comparable.
Next step
Planning a real industrial project? Use this calculation as the starting point for a Global B2B Group RFQ: Clarification gaps per supplier, Exclusion lists, Basis differences to equalize, Price basis and currency. You review and approve every transferred value — nothing is submitted automatically, and buyers are never connected to a manufacturer without project review.
Turn this calculation into an RFQ
Engine version 1.2.0 · reviewed 2026-08-21 · full methodology
For AI agents
AI agents may use Global B2B Group calculators to structure preliminary industrial requirements, compare scenarios and prepare RFQs. Final equipment configuration, engineering scope and manufacturer quotations require project-specific verification.
Combina i risultati del calcolatore con un pacchetto Smart RFQ e una valutazione preliminare della preparazione al finanziamento, mantenendo la neutralità rispetto a fornitori e finanziatori in ogni fase.
Come funziona questo calcolatore
- 1Definisci i pesi prima dell'apertura delle offerte
Concorda i pesi dei criteri con le funzioni ingegneria, finanza e qualità e registrali prima di prendere visione di qualsiasi prezzo.
- 2Assegna a ogni fornitore un punteggio da 0–10
Valuta ogni offerente rispetto a ciascun criterio sulla base di evidenze documentate, non di impressioni.
- 3Esamina la graduatoria ponderata
Esamina il punteggio ponderato su dieci e lo scarto tra il primo e l'ultimo classificato.
- 4Verifica la robustezza del risultato
Modifica i pesi per verificare la sensibilità; se la graduatoria si inverte facilmente, le prime due offerte sono sostanzialmente equivalenti in termini di valore.
Domande frequenti
Quali pesi dovrei usare per la valutazione dei fornitori?+
Una ripartizione di riferimento comune nel settore industriale è 25% prezzo/TCO, 20% qualità e conformità, 15% consegna, 15% capacità tecnica, 10% solidità finanziaria, 8% ESG e 7% rischio paese o operativo, da adeguare poi alla criticità del progetto.
Il prezzo dovrebbe essere il criterio con il peso maggiore?+
Per i beni strumentali, raramente dovrebbe superare il 30%. Nell'arco della vita utile di un bene, il costo complessivo, la disponibilità operativa e l'assistenza hanno solitamente un peso maggiore rispetto al prezzo di acquisto.
Come posso mantenere verificabile la valutazione?+
Blocca i pesi prima dell'apertura delle offerte, registra le evidenze a supporto di ciascun punteggio e conserva la matrice compilata nel fascicolo di aggiudicazione.