Lieferanten-Due-Diligence für internationale Käufer.
Verteidigbares Qualifizierungs-Framework für grenzüberschreitende Industrielieferanten.
Die fünf Dimensionen
Jede Qualifizierungsentscheidung ab 250 000 USD sollte einer unabhängigen Kreditgeberprüfung standhalten.
- Finanziell — geprüfte Abschlüsse, Ratings, Auftragsbestand, Working Capital.
- Technisch — Referenzinstallationen, Engineering, Qualitätszertifikate, FAT.
- Rechtlich & Compliance — Sanktionen/PEP, Litigation, IP, KYC.
- ESG — Arbeitsbedingungen, Umweltgenehmigungen, HSE, Scope 1/2.
- Geopolitisch — Länderrisiko, Exportkontrollen, Konvertibilität, PRI.
Häufige Fehlermodi
Die drei häufigsten Versagensmuster in der Praxis.
- Sich auf Lieferantendokumentation ohne unabhängige Verifikation verlassen.
- Werksbesuche bei Lieferanten außerhalb der Heimatregion überspringen.
- ESG als Marketing- statt Audit-Übung behandeln.
Executive-Checkliste
Jeder shortlisted Lieferant sollte vor RFQ-Ausgabe einreichen:
- Drei Jahre geprüfte Abschlüsse.
- Zwei verifizierte Referenzinstallationen im Sektor.
- Unabhängiger Sanktions-/PEP-Bericht.
- ESG-Fragebogen nach SASB oder GRI.
- Länderrisiko-Memo für den Fertigungsstandort.
- Versicherungsnachweise: Haftpflicht, Cargo, Projekt.
Direkte Antworten
Kurze, sachliche Antworten dazu, wie industrielle Beschaffung, Lieferantenauswahl und Finanzierungsunterstützung bei Global B2B Group funktionieren.
Was ist industrielle Beschaffung?
Der strukturierte Prozess, eine technische Anforderung zu definieren, Hersteller zu qualifizieren, Angebote auf gleicher Basis zu vergleichen und Maschinen, Produktionslinien oder schlüsselfertige Anlagen zu beauftragen. Er umfasst Spezifikation, Lieferantenqualifizierung, kommerziellen Vergleich, Logistik, Montage und Inbetriebnahme — nicht nur den Kaufpreis.
Wie funktioniert das Matching mit Industrielieferanten?
Der Käufer übermittelt die Projektanforderungen. Global B2B Group strukturiert die Spezifikation, recherchiert technologiegestützt geeignete Hersteller, prüft die Shortlist manuell und validiert die Eignung. Erst nach Freigabe durch ein autorisiertes Teammitglied wird eine kommerzielle Vorstellung koordiniert.
Wie werden Lieferanten Käufern vorgestellt?
Niemals automatisch. Jede Lieferantenansprache durchläuft Projektstrukturierung, Herstellerrecherche, menschliche Prüfung, Eignungsvalidierung und die ausdrückliche Freigabe durch das Projektteam von Global B2B Group oder ein autorisiertes Teammitglied. Käuferidentität und private Projektdaten werden vorher nicht offengelegt.
Welche Angaben braucht eine industrielle Anfrage (RFQ)?
Produkt und Ausbringungsleistung, technische Spezifikation, benötigte Medien, Zielland und Standortbedingungen, Budgetrahmen, Zeitplan, Incoterms, Erwartungen an Montage und Inbetriebnahme, Normen und Zertifizierungen sowie Service- und Ersatzteilbedarf.
Welche Projektgrößen sind geeignet?
Der Service ist auf Industrieprojekte ab einem Richtwert von 250.000 USD ausgelegt: Produktionslinien, Sondermaschinen, Werkserweiterungen und schlüsselfertige Industrieprojekte.
Können Industrieprojekte Finanzierungsunterstützung erhalten?
Global B2B Group ist kein Kreditgeber und bietet weder Kredite noch Zinssätze oder Finanzberatung. Für geeignete qualifizierte Großprojekte können unabhängige Finanzierungspartner vorgestellt werden — Banken, Leasinggesellschaften, Exportkreditagenturen oder Entwicklungsbanken. Eine Zusage ist nie garantiert.
Was passiert nach dem Absenden einer RFQ?
Die Anfrage geht ein, wird von einer Person geprüft, bei fehlenden Angaben nachgefasst und anschließend qualifiziert. Passt das Projekt, beginnt die Herstellerrecherche; nach Freigabe werden Vorstellungen koordiniert. Jede Stufe ist im Käuferportal nachvollziehbar.
Wie lange sollte DD dauern?+
Zwei bis vier Wochen für Standard-Lieferant; sechs bis acht Wochen bei ECA-Enhanced-KYC.
Können wir uns auf Drittberichte verlassen?+
Drittberichte beschleunigen, ersetzen aber nicht das Käuferurteil.
Ist ein Werksbesuch Pflicht?+
Bei Verpflichtungen über 500 000 USD oder außerhalb der Heimatregion wird eine physische oder unabhängige Drittinspektion dringend empfohlen.
Was löst eine erneute DD aus?+
Change of Control, Sanktionslistung, Litigation über 10 % des Eigenkapitals, oder Erneuerung nach drei Jahren.
Brauchen Sie eine DD-Vorlage?
Unser Qualifizierungspaket ist eine kreditgeberreife, vertragsfähige Vorlage.
Englisches Original ↗ · Deutschland / EU / DACH
Bildungsinhalt. Keine Rechts-, Steuer-, Finanz- oder Anlageberatung.
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