五个维度
任何约束25万美元以上的资格决定都应能经得起贷方独立审查。
- 财务——经审计报表、信用评级、订单集中度、营运资金充足性。
- 技术——参考安装、工程资质、质量认证、FAT 记录。
- 法律与合规——制裁与 PEP 筛查、诉讼历史、知识产权纠纷、KYC。
- ESG——劳工实践、环境许可、健康与安全、Scope 1/2 披露。
- 地缘政治——国家风险、出口管制、货币可兑换性、政治风险保险资格。
常见失败模式
实践中尽职调查最常失败的三种方式。
- 依赖供应商提供的文件而不进行独立核实。
- 对买方本地区以外的供应商跳过现场访问。
- 将 ESG 视为营销行为而非审计行为。
高管检查表
每家入围供应商应在发布 RFQ 前提交以下材料：
- 三年经审计财务报表。
- 买方行业内两项经核实的参考安装。
- 独立的制裁和 PEP 筛查报告。
- 与 SASB 或 GRI 一致的 ESG 问卷。
- 供应商制造地的国家风险备忘录。
- 保险证明：责任险、货物险、项目险。
直接回答
关于 Global B2B Group 如何开展工业采购、供应商匹配与项目融资支持的简明事实性回答。
什么是工业采购？
工业采购是一套结构化流程：明确技术需求、审核制造商资质、在同一口径下比较报价，并就设备、生产线或交钥匙工厂签约。它涵盖规格书、供应商资格审查、商务比较、物流、安装与调试，而不仅仅是采购价格。
工业供应商匹配如何运作？
买方提交项目需求，Global B2B Group 完成规格结构化，借助技术手段研究合适的制造商，人工审核候选名单并验证匹配度。只有在获授权的团队成员批准后，才会安排商务对接。
供应商如何被介绍给买方？
绝不自动对接。每一次介绍都要经过项目结构化、制造商研究、人工审核、匹配验证，并获得 Global B2B Group 项目团队 或授权团队成员的明确批准。在批准之前，不会披露买方身份和项目私密数据。
工业询价（RFQ）需要哪些信息？
产品与产能、技术规格、所需公用工程、目的国与现场条件、预算区间、时间计划、贸易术语（Incoterms）、安装与调试要求、适用标准与认证，以及售后服务与备件需求。
适合多大规模的项目？
该服务面向指导价值在 25 万美元以上的工业项目：生产线、非标专机、工厂扩建以及交钥匙工业项目。
工业项目能否获得融资支持？
Global B2B Group 不是贷款机构，不提供信贷、利率或财务建议。对于合适且合格的大型项目，可能介绍独立的融资伙伴，如银行、租赁公司、出口信贷机构或开发性金融机构。审批结果不作任何保证。
提交 RFQ 之后会发生什么？
请求被接收并由人工审核，信息不足时进行澄清，随后完成资格判定。若项目匹配，则启动制造商研究；经批准后安排对接。买方可在买方门户中查看每个阶段。
供应商尽职调查应花多长时间？+
标准跨境供应商为二至四周；当 ECA 融资要求强化 KYC 时为六至八周。
能否依赖第三方报告？+
第三方报告可加快进度但不能取代买方判断。
是否必须现场访问？+
对任何超过50万美元承诺或位于买方本地区以外的供应商，强烈建议进行实地或独立第三方检查。
什么情况下需要重新尽调？+
控制权变更、被列入制裁、诉讼超过10%股本，或超过三年后的续约。
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