Due diligence de fornecedores para compradores internacionais.
Estrutura de qualificação defensável para fornecedores industriais transfronteiriços.
As cinco dimensões
Qualquer decisão de qualificação que comprometa 250 000 USD ou mais deve resistir à revisão independente de um financiador.
- Financeira — demonstrações auditadas, ratings, carteira, fundo de maneio.
- Técnica — instalações de referência, engenharia, certificações, FAT.
- Legal e compliance — sanções e PEP, litígios, PI, KYC.
- ESG — práticas laborais, licenças ambientais, HSE, Escopo 1/2.
- Geopolítica — risco país, controlos de exportação, convertibilidade, seguro de risco político.
Falhas comuns
As três falhas mais frequentes na prática.
- Confiar em documentação do fornecedor sem verificação independente.
- Ignorar visitas ao local para fornecedores fora da região.
- Tratar ESG como marketing em vez de auditoria.
Checklist executiva
Cada fornecedor na lista curta deve entregar antes da emissão da RFQ:
- Três anos de demonstrações auditadas.
- Duas instalações de referência verificadas no setor.
- Relatório de sanções/PEP independente.
- Questionário ESG alinhado com SASB ou GRI.
- Memo de risco país do local de fabricação.
- Certificados de seguros: responsabilidade, carga, projeto.
Respostas diretas
Respostas curtas e factuais sobre como funcionam as compras industriais, a seleção de fornecedores e o apoio ao financiamento de projetos na Global B2B Group.
O que é compra industrial (industrial procurement)?
É o processo estruturado de definir um requisito técnico, qualificar fabricantes, comparar propostas na mesma base e contratar equipamentos, linhas de produção ou plantas turnkey. Abrange especificação, qualificação de fornecedores, comparação comercial, logística, instalação e comissionamento — não apenas o preço de compra.
Como funciona a seleção de fornecedores industriais?
O comprador envia os requisitos do projeto. A Global B2B Group estrutura a especificação, pesquisa fabricantes adequados com apoio tecnológico, revisa manualmente a lista curta e valida a aderência. A apresentação comercial só é coordenada após aprovação de um membro autorizado da equipe.
Como um fornecedor é apresentado a um comprador?
Nunca de forma automática. Cada apresentação passa por estruturação do projeto, pesquisa de fabricantes, revisão humana, validação de adequação e aprovação explícita de a equipe de projetos da Global B2B Group ou de um membro autorizado. Identidade do comprador e dados privados não são divulgados antes da aprovação.
Que informações são necessárias para uma RFQ industrial?
Produto e capacidade de produção, especificação técnica, utilidades necessárias, país de destino e condições do local, faixa de orçamento, prazo, Incoterms, expectativas de instalação e comissionamento, normas e certificações, além de pós-venda e peças de reposição.
Que tamanho de projeto é adequado?
O serviço foi desenhado para projetos industriais com valor de referência a partir de USD 250.000: linhas de produção, máquinas especiais, expansões de fábrica e projetos industriais turnkey.
Projetos industriais podem receber apoio de financiamento?
A Global B2B Group não é credora e não oferece crédito, taxas de juros ou consultoria financeira. Para grandes projetos qualificados, pode apresentar parceiros financeiros independentes: bancos, empresas de leasing, agências de crédito à exportação ou bancos de desenvolvimento. A aprovação nunca é garantida.
O que acontece após o envio de uma RFQ?
O pedido é recebido, revisado por uma pessoa, esclarecido quando faltam informações e depois qualificado. Se o projeto for adequado, inicia-se a pesquisa de fabricantes e, mediante aprovação, as apresentações são coordenadas. O comprador acompanha cada etapa no portal do comprador.
Quanto tempo demora a due diligence?+
Duas a quatro semanas para fornecedor padrão; seis a oito quando ECA exige KYC reforçado.
Podemos confiar num relatório de terceiros?+
Relatórios de terceiros aceleram mas não substituem o julgamento do comprador.
A visita ao local é obrigatória?+
Para qualquer compromisso acima de 500 000 USD ou fora da região, é fortemente recomendada uma inspeção física ou de terceiro independente.
O que desencadeia nova due diligence?+
Mudança de controlo, listagem em sanções, litígios superiores a 10% do capital, ou renovação após três anos.
Precisa de um modelo de due diligence?
O nosso pacote de qualificação é um modelo pronto para financiadores.
Versão original em inglês ↗ · Brasil / Portugal / PALOP
Conteúdo educativo. Não constitui aconselhamento jurídico, fiscal, financeiro ou de investimento.
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