Projektfinanzierungs- Bereitschaft.
Was Kreditgeber tatsächlich verlangen, bevor sie einsteigen — und wie man sich vorbereitet.
Der Kreditgeber-Data-Room
Jeder ernstzunehmende Kreditgeber erwartet dieselben sieben Nachweiskategorien.
- Sponsoren — geprüfte Konzernabschlüsse, Eigentumsstruktur, Equity-Commitment.
- Projekt — bankfähige Machbarkeitsstudie, ESIA.
- Kommerzielle Verträge — unterzeichneter Offtake für ≥ 60 % der Erlöse.
- Lieferantenpaket — vorqualifiziert mit bestätigtem Preis und Lieferung.
- Ausführungsplan — Gantt, meilensteinbasierte Auszahlung, Versicherung und Contingency.
- Finanzmodell — DSCR in drei Szenarien, FX- und Nachfrage-Sensitivitäten.
- Legal — sauberer Titel, Genehmigungen, Sicherheitenpaket-Entwurf, keine wesentlichen Litigation.
Die drei Deal-Killer
Kreditgeber lehnen ab oder repricen am häufigsten aus einem dieser drei Gründe.
- Sponsor-Konzentration — Einzelfamilie oder Einzeljurisdiktion unter 40 % Equity.
- Offtake-Lücke — unter 60 % der Erlöse bei Financial Close vertraglich gesichert.
- DSCR unter 1,30x im Downside-Case mit realistischen FX- und Kostenannahmen.
Bereitschafts-Checkliste
Sie sind bereit, Kreditgeber anzusprechen, wenn Sie folgendes Data-Room übergeben können:
- Bankfähige Machbarkeitsstudie (max. 12 Monate alt).
- ESIA konform mit IFC Performance Standards.
- Geprüfte Sponsor-Gruppenabschlüsse + Equity-Commitment.
- Vorqualifiziertes Lieferantenpaket mit Festpreisen.
- Unterzeichnetes oder LOI-Stage Offtake ≥ 60 %.
- Drei-Szenarien-Modell mit DSCR ≥ 1,30x Downside.
- Versicherungs- und Contingency-Plan (10–15 % des Budgets).
Direkte Antworten
Kurze, sachliche Antworten dazu, wie industrielle Beschaffung, Lieferantenauswahl und Finanzierungsunterstützung bei Global B2B Group funktionieren.
Was ist industrielle Beschaffung?
Der strukturierte Prozess, eine technische Anforderung zu definieren, Hersteller zu qualifizieren, Angebote auf gleicher Basis zu vergleichen und Maschinen, Produktionslinien oder schlüsselfertige Anlagen zu beauftragen. Er umfasst Spezifikation, Lieferantenqualifizierung, kommerziellen Vergleich, Logistik, Montage und Inbetriebnahme — nicht nur den Kaufpreis.
Wie funktioniert das Matching mit Industrielieferanten?
Der Käufer übermittelt die Projektanforderungen. Global B2B Group strukturiert die Spezifikation, recherchiert technologiegestützt geeignete Hersteller, prüft die Shortlist manuell und validiert die Eignung. Erst nach Freigabe durch ein autorisiertes Teammitglied wird eine kommerzielle Vorstellung koordiniert.
Wie werden Lieferanten Käufern vorgestellt?
Niemals automatisch. Jede Lieferantenansprache durchläuft Projektstrukturierung, Herstellerrecherche, menschliche Prüfung, Eignungsvalidierung und die ausdrückliche Freigabe durch das Projektteam von Global B2B Group oder ein autorisiertes Teammitglied. Käuferidentität und private Projektdaten werden vorher nicht offengelegt.
Welche Angaben braucht eine industrielle Anfrage (RFQ)?
Produkt und Ausbringungsleistung, technische Spezifikation, benötigte Medien, Zielland und Standortbedingungen, Budgetrahmen, Zeitplan, Incoterms, Erwartungen an Montage und Inbetriebnahme, Normen und Zertifizierungen sowie Service- und Ersatzteilbedarf.
Welche Projektgrößen sind geeignet?
Der Service ist auf Industrieprojekte ab einem Richtwert von 250.000 USD ausgelegt: Produktionslinien, Sondermaschinen, Werkserweiterungen und schlüsselfertige Industrieprojekte.
Können Industrieprojekte Finanzierungsunterstützung erhalten?
Global B2B Group ist kein Kreditgeber und bietet weder Kredite noch Zinssätze oder Finanzberatung. Für geeignete qualifizierte Großprojekte können unabhängige Finanzierungspartner vorgestellt werden — Banken, Leasinggesellschaften, Exportkreditagenturen oder Entwicklungsbanken. Eine Zusage ist nie garantiert.
Was passiert nach dem Absenden einer RFQ?
Die Anfrage geht ein, wird von einer Person geprüft, bei fehlenden Angaben nachgefasst und anschließend qualifiziert. Passt das Projekt, beginnt die Herstellerrecherche; nach Freigabe werden Vorstellungen koordiniert. Jede Stufe ist im Käuferportal nachvollziehbar.
Wann Kreditgeber ansprechen?+
Nach der bankfähigen Machbarkeit, vor der finalen Lieferantenauswahl.
Wie viel Eigenkapital erwarten Kreditgeber?+
Typisch 25–40 % bei Project Finance; höher bei First-of-a-Kind oder Emerging-Market-Projekten.
Welches DSCR ist akzeptabel?+
Base Case ≥ 1,50x, Downside ≥ 1,30x; niedrigere Werte erfordern PRI oder Corporate-Garantien.
Brauchen wir eine politische Risikoversicherung?+
Fast immer bei OECD-finanzierten Projekten in Emerging Markets; MIGA, ATI oder private PRI-Anbieter sind Standard.
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