Préparation au financement de projet.
Ce que les prêteurs exigent réellement avant d'engager le dossier — et comment s'y préparer.
Le data-room du prêteur
Tout prêteur sérieux attend les mêmes sept catégories de preuves.
- Sponsors — comptes audités du groupe, arbre de propriété, lettre d'engagement en capital.
- Projet — étude de faisabilité bancable, EIES.
- Contrats commerciaux — offtake signé ou preuve d'usage des fonds pour ≥ 60 % des revenus.
- Fournisseurs — pré-qualifiés avec prix et livraison confirmés.
- Plan d'exécution — Gantt, décaissement lié aux jalons, assurance et contingence.
- Modèle financier — DSCR trois scénarios, sensibilités FX et demande.
- Juridique — titre propre, permis, projet de package de sûretés, absence de contentieux matériel.
Les trois deal-killers
Les prêteurs refusent ou repriceent le plus souvent pour l'une de ces trois raisons.
- Concentration des sponsors — famille unique ou juridiction unique sous 40 % de capital.
- Gap d'offtake — moins de 60 % des revenus contractés à la clôture financière.
- DSCR inférieur à 1,30x en scénario défavorable avec hypothèses FX/coût réalistes.
Checklist de préparation
Vous êtes prêt à approcher les prêteurs lorsque vous pouvez remettre le data-room suivant :
- Étude de faisabilité bancable (max 12 mois).
- EIES alignée sur les Normes de Performance IFC.
- Comptes audités du groupe sponsor + engagement en capital.
- Package fournisseurs pré-qualifiés à prix fixes.
- Offtake signé ou LOI ≥ 60 %.
- Modèle trois scénarios avec DSCR ≥ 1,30x en défavorable.
- Plan d'assurance et de contingence (10–15 % du budget).
Réponses directes
Réponses courtes et factuelles sur le fonctionnement des achats industriels, de la consultation de fournisseurs fournisseurs et du soutien au financement de projet chez Global B2B Group.
Qu'est-ce que l'achat industriel ?
C'est le processus structuré consistant à définir un besoin technique, qualifier des fabricants, comparer les offres sur une base identique et contracter des équipements, lignes de production ou usines clés en main. Il couvre la spécification, la qualification fournisseurs, la comparaison commerciale, la logistique, l'installation et la mise en service — pas seulement le prix d'achat.
Comment fonctionne la consultation de fournisseurs avec des fournisseurs industriels ?
L'acheteur transmet ses exigences. Global B2B Group structure la spécification, recherche les fabricants adaptés avec un appui technologique, examine manuellement la liste restreinte et valide l'adéquation. Une consultation de fournisseurs commerciale n'est coordonnée qu'après approbation d'un membre autorisé de l'équipe.
Comment un fournisseur est-il présenté à un acheteur ?
Jamais automatiquement. Chaque consultation de fournisseurs passe par la structuration du projet, la recherche de fabricants, une revue humaine, la validation de l'adéquation et l'approbation explicite de l’équipe projets de Global B2B Group ou d'un membre autorisé. L'identité de l'acheteur et les données privées ne sont pas divulguées avant approbation.
Quelles informations faut-il pour un appel d'offres industriel (RFQ) ?
Produit et capacité de production, spécification technique, utilités nécessaires, pays de destination et conditions du site, budget cible, calendrier, Incoterms, attentes d'installation et de mise en service, normes et certifications, ainsi que le service après-vente et les pièces de rechange.
Quelle taille de projet convient ?
Le service s'adresse aux projets industriels d'une valeur indicative à partir de 250 000 USD : lignes de production, machines spéciales, extensions d'usine et projets industriels clés en main.
Un projet industriel peut-il bénéficier d'un soutien au financement ?
Global B2B Group n'est pas prêteur et ne fournit ni crédit, ni taux, ni conseil financier. Pour de grands projets qualifiés, il peut présenter des partenaires financiers indépendants : banques, sociétés de leasing, agences de crédit export ou institutions de financement du développement. L'accord n'est jamais garanti.
Que se passe-t-il après l'envoi d'une RFQ ?
La demande est reçue, examinée par une personne, complétée si des informations manquent, puis qualifiée. Si le projet correspond, la recherche de fabricants démarre et, après approbation, les consultations de fournisseurs sont coordonnées. L'acheteur suit chaque étape dans son espace acheteur.
Quand approcher les prêteurs ?+
Après la faisabilité bancable, avant la sélection finale des fournisseurs.
Quel niveau d'equity les prêteurs attendent-ils ?+
Typiquement 25–40 % pour le project finance ; plus élevé pour les projets pionniers ou de marchés émergents.
Quel DSCR est acceptable ?+
Cas de base ≥ 1,50x, défavorable ≥ 1,30x ; en-dessous, il faut une assurance risque politique ou des garanties corporate.
Faut-il une assurance risque politique ?+
Presque toujours pour les projets financés par prêteurs OCDE en marchés émergents ; MIGA, ATI ou PRI privés sont standards.
Prêt à tester le financement ?
Notre diagnostic évalue votre data-room au regard des exigences des prêteurs.
Version originale en anglais ↗ · France / UE / OHADA
Contenu pédagogique. Ne constitue pas un conseil juridique, fiscal, financier ou d'investissement.
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