Preparación para el financiamiento de proyectos.

El data-room del prestamista

Todo prestamista serio espera las mismas siete categorías de evidencia.

• Evidencia de patrocinadores — cuentas auditadas del grupo, árbol de propiedad, carta de compromiso de capital.
• Evidencia del proyecto — estudio de factibilidad bancable, evaluación de impacto ambiental y social.
• Contratos comerciales — offtake firmado o evidencia de uso de fondos para al menos el 60% de los ingresos.
• Paquete de proveedores — proveedores precalificados con precios y entregas confirmados.
• Plan de ejecución — Gantt, desembolso vinculado a hitos, seguros y presupuesto de contingencia.
• Modelo financiero — DSCR de tres escenarios, sensibilidades a FX y demanda.
• Legal — título limpio, permisos, borrador del paquete de garantías, sin litigios materiales.

Los tres asesinos de acuerdos

Los prestamistas rechazan o revisan precios con más frecuencia por una de estas tres razones.

• Concentración de patrocinadores — familia única o jurisdicción única bajo 40% de capital.
• Brecha de offtake — menos del 60% de ingresos proyectados contratados al cierre financiero.
• DSCR inferior a 1.30x en escenario adverso con supuestos realistas de FX y costos.

Lista de preparación

Está listo para acercarse a prestamistas cuando pueda entregar el siguiente data-room:

• Estudio de factibilidad bancable (máximo 12 meses).
• ESIA alineado con Normas de Desempeño de IFC.
• Cuentas auditadas del grupo patrocinador + compromiso de capital.
• Paquete de proveedores precalificados con precios fijos.
• Offtake firmado o en etapa LOI ≥ 60%.
• Modelo financiero de tres escenarios con DSCR ≥ 1.30x adverso.
• Plan de seguros y contingencia (10–15% del presupuesto).

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