Preparación para el financiamiento de proyectos.
Lo que los prestamistas exigen realmente antes de involucrarse — y cómo prepararse.
El data-room del prestamista
Todo prestamista serio espera las mismas siete categorías de evidencia.
- Evidencia de patrocinadores — cuentas auditadas del grupo, árbol de propiedad, carta de compromiso de capital.
- Evidencia del proyecto — estudio de factibilidad bancable, evaluación de impacto ambiental y social.
- Contratos comerciales — offtake firmado o evidencia de uso de fondos para al menos el 60% de los ingresos.
- Paquete de proveedores — proveedores precalificados con precios y entregas confirmados.
- Plan de ejecución — Gantt, desembolso vinculado a hitos, seguros y presupuesto de contingencia.
- Modelo financiero — DSCR de tres escenarios, sensibilidades a FX y demanda.
- Legal — título limpio, permisos, borrador del paquete de garantías, sin litigios materiales.
Los tres asesinos de acuerdos
Los prestamistas rechazan o revisan precios con más frecuencia por una de estas tres razones.
- Concentración de patrocinadores — familia única o jurisdicción única bajo 40% de capital.
- Brecha de offtake — menos del 60% de ingresos proyectados contratados al cierre financiero.
- DSCR inferior a 1.30x en escenario adverso con supuestos realistas de FX y costos.
Lista de preparación
Está listo para acercarse a prestamistas cuando pueda entregar el siguiente data-room:
- Estudio de factibilidad bancable (máximo 12 meses).
- ESIA alineado con Normas de Desempeño de IFC.
- Cuentas auditadas del grupo patrocinador + compromiso de capital.
- Paquete de proveedores precalificados con precios fijos.
- Offtake firmado o en etapa LOI ≥ 60%.
- Modelo financiero de tres escenarios con DSCR ≥ 1.30x adverso.
- Plan de seguros y contingencia (10–15% del presupuesto).
Respuestas directas
Respuestas breves y factuales sobre cómo funcionan la compra industrial, la selección de proveedores y el apoyo a la financiación de proyectos en Global B2B Group.
¿Qué es la compra industrial (industrial procurement)?
Es el proceso estructurado de definir un requisito técnico, cualificar fabricantes, comparar ofertas sobre la misma base y contratar equipos, líneas de producción o plantas llave en mano. Incluye especificación, cualificación de proveedores, comparación comercial, logística, instalación y puesta en marcha, no solo el precio de compra.
¿Cómo funciona la búsqueda y selección de proveedores industriales?
El comprador envía los requisitos del proyecto. Global B2B Group estructura la especificación, investiga fabricantes adecuados con apoyo tecnológico, revisa manualmente la lista corta y valida la compatibilidad. Solo tras la aprobación de un miembro autorizado del equipo se coordina una presentación comercial.
¿Cómo se presenta un proveedor a un comprador?
Nunca de forma automática. Cada presentación pasa por estructuración del proyecto, investigación de fabricantes, revisión humana, validación de idoneidad y aprobación explícita de el equipo de proyectos de Global B2B Group o de un miembro autorizado del equipo. La identidad del comprador y los datos privados no se revelan antes de la aprobación.
¿Qué información se necesita para una RFQ industrial?
Producto y capacidad de producción, especificación técnica, utilidades requeridas, país de destino y condiciones del sitio, rango de presupuesto, plazos, Incoterms, expectativas de instalación y puesta en marcha, normas y certificaciones, además de posventa y repuestos.
¿Qué tamaño de proyecto es adecuado?
El servicio está diseñado para proyectos industriales con un valor orientativo desde 250.000 USD: líneas de producción, maquinaria especial, ampliaciones de planta y proyectos industriales llave en mano.
¿Pueden los proyectos industriales recibir apoyo de financiación?
Global B2B Group no es prestamista y no ofrece crédito, tipos de interés ni asesoramiento financiero. Para grandes proyectos cualificados puede presentar socios financieros independientes: bancos, empresas de leasing, agencias de crédito a la exportación o bancos de desarrollo. La aprobación nunca está garantizada.
¿Qué ocurre después de enviar una RFQ?
La solicitud se recibe, la revisa una persona, se aclara la información que falte y se cualifica. Si el proyecto encaja, comienza la investigación de fabricantes y, previa aprobación, se coordinan las presentaciones. El comprador puede seguir cada etapa en el portal del comprador.
¿Cuándo debemos acercarnos a prestamistas?+
Después de la factibilidad bancable, antes de la selección final de proveedores.
¿Cuánto capital esperan los prestamistas?+
Rango típico 25–40% para project finance; mayor para proyectos pioneros o de mercados emergentes.
¿Qué DSCR es aceptable?+
Caso base ≥ 1.50x, adverso ≥ 1.30x; ratios inferiores requieren seguro de riesgo político o garantías corporativas.
¿Necesitamos seguro de riesgo político?+
Casi siempre para proyectos financiados por prestamistas OCDE en mercados emergentes; MIGA, ATI o aseguradoras PRI privadas son estándar.
¿Listo para probar la financiación?
Nuestro diagnóstico de preparación financiera puntúa su data-room frente a los requisitos de los prestamistas.
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Contenido educativo. No constituye asesoramiento legal, fiscal, financiero ni de inversión.
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