国際バイヤーのための サプライヤーデューデリジェンス。
国境を越える産業サプライヤーのための説明可能な適格性審査フレームワーク。
5つの領域
25万米ドル以上を拘束する適格性審査の判断は、貸し手による独立した精査に耐えうるものでなければなりません。
- 財務 — 監査済み財務諸表、信用格付け、受注集中度、運転資本の妥当性。
- 技術 — 導入実績の参照先、エンジニアリング資格、品質認証、FAT実績。
- 法務・コンプライアンス — 制裁対象・PEP審査、訴訟歴、知的財産紛争、KYC。
- ESG — 労働慣行、環境許可、労働安全衛生実績、スコープ1・2の開示。
- 地政学 — 国別リスク、輸出管理、通貨の交換可能性、政治リスク保険の適格性。
よくある失敗パターン
実務においてデューデリジェンスが最も頻繁に失敗する3つのパターンです。
- 独立した検証を行わず、サプライヤー提供の書類のみに依存する。
- バイヤー本国地域外のサプライヤーに対する現地訪問を省略する。
- ESGを監査対象ではなくマーケティング活動として扱う。
エグゼクティブチェックリスト
RFQ発行前に予備候補として選定されたすべてのサプライヤーは、以下を提出する必要があります：
- 過去3年分の監査済み財務諸表。
- バイヤーの業種内で検証済みの導入実績2件。
- 独立した制裁対象・PEP審査報告書。
- SASBまたはGRIに準拠したESGアンケート。
- サプライヤーの製造拠点に関する国別リスクメモ。
- 賠償責任、貨物、プロジェクトに関する保険証券。
直接回答
Global B2B Group における産業調達、サプライヤーマッチング、プロジェクト資金調達支援の仕組みに関する簡潔な事実回答です。
産業調達とは何ですか？
技術要件を定義し、メーカーを審査し、同一条件で見積を比較し、設備・生産ライン・ターンキー工場を契約する体系的なプロセスです。仕様策定、サプライヤー審査、商務比較、물流…物流、据付、試運転までを含み、購入価格だけではありません。
産業サプライヤーのマッチングはどのように行われますか？
買い手がプロジェクト要件を提出し、Global B2B Group が仕様を構造化、技術を活用して適合メーカーを調査、候補リストを人手で精査し適合性を検証します。商談の紹介は、権限を持つ担当者の承認後にのみ調整されます。
サプライヤーはどのように買い手へ紹介されますか？
自動紹介は行いません。すべての紹介は、プロジェクト構造化、メーカー調査、人による確認、適合性検証、David または権限保有者の明示的承認を経ます。承認前に買い手の身元や非公開情報が開示されることはありません。
産業RFQに必要な情報は？
製品と生産能力、技術仕様、必要ユーティリティ、仕向国と現地条件、予算レンジ、スケジュール、インコタームズ、据付・試運転の要件、規格と認証、アフターサービスとスペアパーツの要件です。
対象となるプロジェクト規模は？
目安として25万米ドル以上の産業プロジェクトを対象としています。生産ライン、特殊機械、工場増設、ターンキー産業プロジェクトなどです。
産業プロジェクトは資金調達支援を受けられますか？
Global B2B Group は貸し手ではなく、与信・金利・金融アドバイスは提供しません。適格な大型案件については、銀行、リース会社、輸出信用機関、開発金融機関などの独立した金融パートナーを紹介する場合があります。承認は保証されません。
RFQ送信後の流れは？
依頼を受領し、担当者が確認、情報不足があれば照会し、適格性を判定します。適合する場合はメーカー調査を開始し、承認後に紹介を調整します。各段階はバイヤーポータルで確認できます。
サプライヤーデューデリジェンスはどのくらいの期間を要するべきですか？+
標準的な国境を越えるサプライヤーの場合は2〜4週間。ECAファイナンスが強化KYCを要求する場合は6〜8週間。
第三者レポートに依存してもよいですか？+
第三者レポート（D&B、S&P、Sayariなど）は速度を高めますが、バイヤー側の判断に代わるものではありません。一つの入力情報として活用してください。
現地訪問は必須ですか？+
50万米ドルを超える契約や、バイヤー本国地域外のサプライヤーについては、実地訪問または独立した第三者による現地確認を強く推奨します。
デューデリジェンスを再実施すべき契機は何ですか？+
ガバナンス体制の変更、制裁対象リストへの掲載、資本の10%を超える訴訟、または3年を超える契約更新時です。
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当社の適格性審査パッケージは、国境を越える産業サプライヤーのための貸し手受け入れ可能な契約水準のテンプレートです。
英語原文 ↗ · Japan
本コンテンツは教育目的のみを目的としており、法律、税務、財務、投資に関する助言ではありません。
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