Tengo un proyecto industrial o un problema de compras. ¿Cómo avanzo?
La capa por encima del mercado de equipos.
Antes de decidir qué proveedor, qué máquina o qué plataforma especializada necesita, defina el requerimiento, redacte una especificación que los proveedores puedan cotizar, emita una única RFQ comparable, evalúe a las contrapartes y estructure el financiamiento del proyecto.
¿Qué hace una plataforma de compras B2B en un proyecto industrial?
Global B2B Group es un servicio de compras neutral respecto a proveedores y del lado del comprador, para proyectos industriales desde 250.000 USD. Usted envía el requerimiento; nuestro equipo revisa el brief, lo convierte en una RFQ comparable, gestiona el contacto con proveedores en su nombre y ayuda a comparar propuestas. Es gratuito para el comprador, no es un directorio abierto de proveedores y no le conecta automáticamente con fabricantes.
¿Cómo evaluar una plataforma de compras B2B?
- ¿De qué lado está? Compruebe quién paga la plataforma —comprador, proveedor o ambos— y cómo se informa.
- ¿Parte de su requerimiento? Una RFQ comparable necesita capacidad, alcance, servicios, normas y pruebas de aceptación antes de cotizar.
- ¿Quién contacta a los proveedores? Sepa si recibe una lista para gestionar usted o un proceso revisado y gestionado.
- ¿Cómo se comparan las ofertas? Pida alcance normalizado, exclusiones y coste del ciclo de vida, no solo el precio.
- ¿Qué evidencias se revisan? Los documentos del proveedor deben revisarse; la diligencia debida final es del comprador.
¿Cuáles son los pasos desde el requerimiento hasta elegir proveedor?
- 1. Redactar los requisitos de usuario (URS)Convertir el objetivo de negocio en requisitos medibles.
- 2. Calificar proveedores (en inglés)Revisar documentos, referencias y capacidad antes de la RFQ.
- 3. Emitir una RFQ comparableTodos cotizan el mismo alcance; los proyectos EPC requieren más detalle.
- 4. Normalizar las ofertas (en inglés)Alinear alcance, exclusiones y coste total antes de clasificar.
- 5. Planificar las pruebas FATAcordar criterios de aceptación antes de los hitos de pago.
- 6. Revisar presupuesto y preparaciónUse las calculadoras gratuitas y luego inicie la solicitud.
Plazos, costes y resultados dependen de cada proyecto; nada aquí garantiza precios, disponibilidad ni financiación.
Empiece desde el problema
Cada página resuelve primero el problema de compras y luego dirige hacia la herramienta o la plataforma especializada que lo lleva adelante.
Casi siempre es un problema de especificación antes que un problema de búsqueda.
Leer másAlcances distintos, Incoterms distintos, exclusiones distintas — misma planilla de cálculo.
Leer másEspecifique el resultado y las restricciones. Deje que los proveedores propongan la máquina.
Leer másEl precio cotizado rara vez es el costo en destino.
Leer másLa bancabilidad empieza en la RFQ, no en el banco.
Leer másPara contratistas EPC, desarrolladores de proyectos y operadores integrados.
Leer másEspecificación, proveedor, pago, entrega, calidad y cronograma.
Leer másLa mayor parte del tiempo se pierde antes de emitir la orden de compra.
Leer másOcho preguntas que convierten un objetivo de negocio en un alcance de compras.
Convierta el requerimiento en una RFQ estructurada y comparable. Gratis para compradores.
Estructura, campos obligatorios y las secciones que los proveedores realmente cotizan.
Agencias de crédito a la exportación, bancos de desarrollo, leasing, crédito de proveedor y financiamiento comercial explicados.
Qué verificar antes de que un proveedor entre en su lista corta.
Pondere de forma consistente los criterios técnicos, comerciales, de entrega y de soporte.
EXW, FOB, CIF, DAP — quién asume qué costo y qué riesgo.
Flete, instalación, energía, repuestos, paradas y costo de financiamiento.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el Centro de Inteligencia de Compras Industriales?
Es la puerta de entrada de nivel superior, neutral respecto a proveedores, de Global B2B Group para empresas que tienen un proyecto industrial o un problema de compras pero aún no han decidido el equipo, el proveedor ni la ruta de abastecimiento. Cubre planificación, especificación, RFQ, evaluación de proveedores, riesgo de compras, importación y financiamiento, y dirige los requerimientos específicos de cada sector hacia la plataforma especializada correspondiente.
¿En qué se diferencia de las plataformas especializadas?
Las plataformas especializadas — ColdMatch, FishMatch, HatchMatch, SeedMatch y FeedMatch — responden la pregunta técnica de qué sistema o equipo necesita un sector. Global B2B Group responde la pregunta anterior: tengo un proyecto o un problema de compras, ¿cómo avanzo? El contenido técnico a nivel de equipo permanece en la plataforma especializada en lugar de duplicarse aquí.
¿Esto es un directorio de proveedores?
No. Global B2B Group no clasifica, certifica ni avala fabricantes, y nunca afirma que un proveedor ha sido verificado salvo que esa verificación realmente haya tenido lugar. Ofrece la estructura del lado del comprador — herramientas de planificación, método de especificación, RFQ, criterios de evaluación y rutas de financiamiento.
¿Qué cuesta para los compradores?
Las herramientas de planificación, el Constructor de RFQ, las guías, las listas de verificación y la información de financiamiento son gratuitas para los compradores.