Gestión de Compras EPC
Apoyamos a contratistas EPC y propietarios de proyectos que ejecutan proyectos llave en mano de ingeniería, compras y construcción — desde FEED hasta la puesta en servicio.
EPC contractors and turnkey project owners
Sourcing EPC en Europa: la respuesta breve
El sourcing EPC consiste en identificar, precalificar y licitar contratistas y paquetes de equipos para una planta sobre la base de un único alcance por escrito. En un proyecto europeo, envíe el mismo pliego de licitación a entre cuatro y seis licitadores precalificados, compare las ofertas por el coste total del ciclo de vida y fije las penalizaciones, la garantía y los hitos de pago antes de la adjudicación. Global B2B Group no es fabricante ni contratista EPC: trabajamos solo para el comprador, preparamos la solicitud de cotización (RFQ) y contactamos por usted con los proveedores adecuados.
Directorios de proveedores frente a un servicio gestionado del lado del comprador
Plataformas como Europages, wlw (ambas operadas por Visable) y Kompass son mercados B2B y bases de datos de empresas. Son útiles para la búsqueda; esta tabla muestra en qué se diferencia el enfoque. Comparación independiente, sin afiliación.
| Directorio / mercado B2B | Global B2B Group (gestionado) | |
|---|---|---|
| Qué es | Mercado B2B o base de datos de empresas con buscador; el comprador busca proveedores o publica una solicitud | Equipo del lado del comprador que define el alcance del proyecto, redacta la RFQ y gestiona el contacto con proveedores por usted |
| Quién contacta a los proveedores | El comprador, directamente | Nuestro equipo, en nombre del comprador tras revisión humana — sin mensajería directa con proveedores |
| Comparación de ofertas | La realiza el comprador | Ofertas homogeneizadas en una sola comparación por alcance, coste del ciclo de vida y riesgo |
| Más adecuado para | Encontrar rápidamente productos o proveedores concretos | Proyectos EPC, llave en mano y de líneas de producción con varios proveedores desde 250.000 USD |
| Coste para el comprador | Consulte las condiciones de cada plataforma | Gratuito para compradores |
Fuentes: europages.co.uk, wlw.de, kompass.com (consultadas el 16 oct. 2026). Limitación: no gestionamos licitaciones por debajo de un valor de proyecto declarado de 250.000 USD y no garantizamos respuestas de proveedores, precios ni ahorros.
Solicite sourcing EPC en 3 pasos
- 1. Describa el proyecto — producto, capacidad, país de la planta y rango de presupuesto.
- 2. Revisión y alcance — nuestro equipo comprueba la idoneidad y estructura los paquetes y la RFQ.
- 3. Compare las ofertas — contactamos con los proveedores y le entregamos una comparación homogeneizada.
EPC vs EPCM: who carries the risk
Under EPC (often lump-sum turnkey), one contractor takes design, purchasing and construction on a fixed price and fixed schedule, and prices the risk into the number. Under EPCM, the contractor manages engineering and procurement for a fee while the owner holds the equipment and construction contracts directly — cheaper on paper, but the owner carries interface, schedule and cost risk and needs an in-house team capable of holding it. Open-book construction management sits between the two. Choose the model from your internal engineering capability and risk appetite, not from the headline price.
How the package split is decided
Before any tender goes out, the scope is broken into packages: FEED and detailed engineering; long-lead equipment; balance of plant; civils and structures; mechanical, electrical and instrumentation installation; utilities; and commissioning and training. The decision on each package is whether the market is deeper for a specialist or for a single integrator, and who owns the interface between packages. Long-lead items are usually pulled out and ordered early, because delivery — not price — sets the critical path.
The EPC tender process, step by step
1) Fix the basis of design and the battery-limit drawing. 2) Prequalify four to six contractors on reference projects, financial standing and local execution capability. 3) Issue one identical tender pack: scope of work, technical specification, employer's requirements, evaluation criteria, contract form and programme. 4) Run a structured clarification round with answers issued to all bidders. 5) Open technical and commercial envelopes separately. 6) Normalise offers into one comparison on total lifecycle cost — capital, energy, spares, operations and financing terms. 7) Negotiate scope, liquidated damages, warranty and payment milestones before award.
Making the package bankable
EPC procurement stalls when the technical annex will not pass a lender's review. Commercial banks, export credit agencies and development finance institutions expect a defined scope, a credible programme, a contractor with a delivery record, performance security and a payment structure tied to verifiable progress. Preparing the annexes to that standard from the first draft lets the financing conversation run in parallel with the tender rather than after it.
What an EPC RFQ should specify before it goes out
A contractor can only price what is written down. Before outreach, the request should state: the product and design capacity (for example tonnes per hour or units per shift, and the operating hours behind the figure); the site — country, plot boundary, existing buildings, soil and climate assumptions, and which utilities are available at the battery limit (power, water, steam, gas, drainage); the scope split between owner and contractor; applicable codes and standards; the acceptance basis — factory acceptance test (FAT), site acceptance test (SAT) and performance test with measurable criteria; the delivery term and destination; and the evaluation criteria and their weighting. Where a figure is not yet known, label it as an assumption so every bidder prices the same one. Indicative budgets from the CAPEX calculator and landed-cost tools are planning estimates, not quotations.
Change orders, reserve and contingency
Change orders are where EPC budgets fail. Build change-order governance into the tender: rate cards for common variations, notification timelines, and an approval workflow that survives contact with the site team. Separate owner reserve from contractor contingency in the budget so the owner knows exactly which risks they carry and which the contractor has priced in — a discipline missing from most tender templates.
Managed industrial procurement services
Requirement scoping, RFQ preparation, managed supplier outreach, bid normalisation and financing preparation for capital equipment and EPC projects — free for buyers. See the procurement service scope, eight-step process and pricing model, or start with the industrial RFQ guide.
FAQ
¿Cómo cobran?
Una tarifa fija de preparación acordada por escrito al inicio, transparente para el comprador. No recibimos comisiones de proveedores ni spreads de financiadores.
¿En qué países trabajan?
Más de 40 países. Cobertura profunda en Europa, Oriente Medio, Sudeste Asiático y América.
¿Con qué rapidez pueden empezar?
Con un briefing calificado y presupuesto, la primera sesión suele realizarse en 5 días hábiles.
¿Trabajan con proyectos pequeños?
El tamaño mínimo es 250.000 USD. No hay límite superior.
¿El proceso es confidencial?
Sí. Cada colaboración se cubre con NDA antes de compartir información sensible.
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