공급사 허브
공급사 허브: Global B2B Group의 구조화 산업 RFQ에 견적하기
제조사와 EPC 공급사를 위한 6단계입니다. 각 단계는 결론부터 제시하고, 구매자 측과 동일한 공개 계산기를 연결하며, 동일한 구조화 RFQ로 이어집니다.
Global B2B Group은 구매자 측 프로젝트 코디네이터이며 마켓플레이스도, 대출기관도 아닙니다. 요구사항을 구조화한 뒤 제조사 조사를 진행하고, 수수료는 거래 성사 후 공급사 측에서 발생합니다.
최종 검토: 2026-08-21 · 구매자 가이드 보기
1단계
가격을 내기 전에 프로젝트 정의부터 읽기
견적 대상은 장비 목록이 아니라 프로젝트입니다. 생산능력, 부지 조건, 일정이 원가의 대부분을 결정하며 이를 빠뜨린 견적은 비교되지 않습니다.
- 연간 또는 시간당 생산량과 구매자가 허용하는 공차를 확인합니다.
- 부지 조건(면적, 유효 높이, 수전 용량, 유틸리티, 반입 동선)을 점검합니다.
- 설계·제작·운송·설치·시운전을 자체 계획에서 구분합니다.
이 단계의 도구
2단계
공급 범위를 구매자의 CapEx 모델에 맞추기
장비비는 보통 구매자 총 CapEx의 55~75%입니다. 범위를 명확히 밝히지 않으면 누락분이 예비비로 흡수되어 가격이 비싸 보입니다.
- 설치, 기초공사, 유틸리티 연결이 범위에 포함되는지 명시합니다.
- 국경 간 프로젝트에서는 운임, 관세, 보험을 별도로 제시합니다.
- 제외 항목은 번호를 붙여 나열해 다른 업체가 반영할 수 있게 합니다.
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3단계
총소유비용으로 가격을 설명하기
5년 비용이 낮으면 구매가가 높아도 선정됩니다. 에너지, 인건비, 정비, 비가동 손실은 구매가 차이를 넘어서는 경우가 많으므로 제안서에 수치를 넣으세요.
- 구매자의 실제 교대 패턴 기준 실측 에너지 소비를 제시합니다.
- 예비품 패키지와 연간 서비스 계획을 미리 가격화합니다.
- 예상 가동률과 평균 수리시간을 근거와 함께 제시합니다.
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4단계
자금 구조가 감당할 수 있는 지급 조건 제시
지급 마일스톤이 일정의 현실성을 결정합니다. 표준 양식이 아니라 프로젝트의 자금 조달 방식에 맞춰 조건을 설계하세요.
- 마일스톤을 검증 가능한 사건(설계 확정, FAT, 선적, SAT)에 연결합니다.
- 수용 가능한 수단(LC, 은행보증, 분할 송금)을 밝힙니다.
- 리스나 단계적 자금 조달이 가격에 영향을 주면 조기에 알립니다.
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5단계
RFQ 구조 그대로 항목별로 답하기
RFQ 구조를 따르는 견적만 비교됩니다. 기술 사양, 인수 기준, 납품 조건, 지급 마일스톤을 발행된 형식 그대로 반영하세요.
- 각 인수 기준(FAT/SAT)에 검증 가능한 약속으로 답합니다.
- 구매자의 항목 번호를 유지해 비교표가 정렬되게 합니다.
- 요구사항 준비도 점수를 돌려 누락된 부분을 확인합니다.
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6단계
표준화 비교 후 담당자에게 인계
제안은 표면 가격이 아니라 표준화된 기준으로 비교됩니다. 범위 누락, 예비품, 시운전 책임을 반영한 뒤 순위가 정해집니다.
- 누락 항목은 시장가로 보정되므로 직접 견적하는 편이 유리합니다.
- 납기, 보증, 서비스망, 실적이 가격과 함께 평가됩니다.
- 후보에 오르면 명확화와 클로징은 저희 팀과 구매자가 직접 진행합니다.
이 단계의 도구
하나의 구조화된 요구사항에 견적하기
구매자가 사용한 것과 같은 숫자로 작업하세요. RFQ 구조에 한 줄씩 대응하는 견적만 비교 대상으로 남고 최종 후보에 오릅니다.