구매 가이드
산업 구매 가이드: 프로젝트 정의에서 비교 가능한 RFQ까지
여섯 단계로 구성했고, 각 단계는 결론을 먼저 제시한 뒤 해당 공개 계산기로 연결하고 마지막에는 같은 RFQ 경로로 모입니다. 순서는 언제나 프로젝트 우선, 공급사는 그다음입니다.
Global B2B Group은 구매자 측 프로젝트 조정자이며 마켓플레이스나 대출기관이 아닙니다. 요구사항을 비교 가능한 RFQ로 구조화한 뒤 그 조건으로 제조사를 조사합니다.
최종 검토: 2026-08-21 · 영문 가이드 보기
1단계
공급사보다 프로젝트를 먼저 정의한다
가장 먼저 정할 것은 프로젝트 자체입니다. 생산능력, 부지 조건, 일정, 예산 범위가 불명확하면 받은 견적의 범위가 제각각이라 비교가 불가능합니다.
- 연간 또는 시간당 생산량과 제품 사양의 허용 범위를 확정한다.
- 부지 조건을 기록한다: 면적, 층고, 수전 용량, 유틸리티, 반입 동선.
- 일정을 설계·제작·운송·설치·시운전으로 나눈다.
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2단계
장비 가격이 아니라 총투자비를 쌓는다
장비 가격은 총 CapEx의 55~75% 수준에 불과합니다. 설치, 유틸리티, 운송, 예비비를 포함하지 않으면 예산은 반드시 부족해집니다.
- 설치, 기초 공사, 유틸리티 연결을 장비비와 분리해 계상한다.
- 국경을 넘는 경우 운송비, 관세, 보험을 반영한다.
- 예비비는 복잡도에 따라 8~15%로 설정한다.
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3단계
'싸다'는 판단은 TCO로 한다
가장 싼 장비가 5년 뒤 가장 비싼 경우가 많습니다. 전력, 인력, 정비, 비가동 시간의 누적이 구매가 차이를 넘어서기 때문입니다.
- 명판 출력이 아니라 실제 교대 운전과 전력 단가로 소비를 계산한다.
- 예비품, 연간 정비, 예상 비가동 시간을 모델에 넣는다.
- 모든 대안을 같은 기간(보통 5년 또는 10년)으로 비교한다.
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4단계
견적 요청 전에 자금 구조를 확정한다
RFQ를 보내기 전에 자금 구조를 정하십시오. 지급 조건은 제조사의 견적 방식을 직접 바꾸고 일정 준수 여부도 좌우합니다.
- 자기자본, 차입, 리스의 비중을 결정한다.
- 선급금과 검수 전 자금 공백을 현금흐름으로 감당할 수 있는지 확인한다.
- 지급 마일스톤을 RFQ에 명시해 동일 조건으로 비교되게 한다.
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5단계
제조사가 바로 견적할 수 있는 RFQ를 만든다
비교 가능한 견적은 구조화된 RFQ에서만 나옵니다. 기술 조건, 인수 기준, 인도 조건, 지급 조건 중 어느 것도 생략할 수 없습니다.
- 생산능력과 품질 지표를 검증 가능한 인수 기준(FAT/SAT)으로 옮긴다.
- 인도 조건, 포장 요건, 설치 책임 범위를 명확히 한다.
- 제출 전 준비도 점수로 누락 항목을 점검한다.
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6단계
같은 기준으로 비교한 뒤 담당자에게 넘긴다
견적 비교는 범위를 맞춘 다음에 합니다. 범위 차이, 예비품, 시운전 책임을 정산하면 처음 보이던 가격 차이가 뒤바뀌는 경우가 많습니다.
- 항목별로 범위를 맞추고 누락분을 시장가로 보정한 뒤 총액을 비교한다.
- 납기, 보증, 서비스망, 레퍼런스를 공통 평가표로 채점한다.
- 후보가 좁혀지면 당사 담당자가 이후 조율을 지원합니다.
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이 여섯 단계를 하나의 RFQ로
먼저 계산기로 예산 범위와 기술 조건을 정한 뒤 RFQ를 만드십시오. 전제가 갖춰질수록 제조사 견적을 비교하기 쉬워집니다.