Guía del comprador
Guía del comprador industrial: del alcance del proyecto al RFQ comparable
Son seis pasos. Cada uno empieza por la conclusión, señala la calculadora pública que la resuelve y termina en el mismo camino de RFQ. El orden siempre es proyecto primero, proveedor después.
Global B2B Group coordina del lado del comprador: no es un marketplace ni un prestamista. Estructuramos el requisito en un RFQ comparable y solo entonces investigamos fabricantes.
Última revisión: 2026-08-21 · Ver la guía en inglés
Paso 1
Define el proyecto antes de buscar proveedor
Empieza por el proyecto, no por la petición de precio. Sin capacidad, condiciones de la planta, calendario y horquilla de presupuesto, las ofertas llegan con alcances distintos y no se pueden comparar.
- Fija la producción anual o por hora y la tolerancia de las especificaciones.
- Documenta la nave: superficie, altura libre, potencia eléctrica, servicios y acceso logístico.
- Divide el calendario en ingeniería, fabricación, transporte, montaje y puesta en marcha.
Herramientas del paso
Paso 2
Suma el CapEx total, no solo el precio del equipo
El equipo suele ser el 55%-75% del CapEx total. Montaje, servicios, transporte y contingencia deben entrar en el cálculo o el presupuesto se quedará corto.
- Separa montaje, adecuación de solera y conexiones de servicios del precio de máquina.
- Incluye flete, aranceles y seguro en proyectos transfronterizos.
- Reserva entre un 8% y un 15% de contingencia según la complejidad.
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Paso 3
Deja que el TCO decida qué es barato
La máquina más barata suele ser la más cara a cinco años. Energía, mano de obra, mantenimiento y paradas suman más que la diferencia del precio de compra.
- Calcula el consumo con los turnos reales y la tarifa local, no con la placa.
- Incluye repuestos, mantenimiento anual y paradas previstas.
- Compara las alternativas en el mismo horizonte, normalmente 5 o 10 años.
Herramientas del paso
Paso 4
Cierra la estructura de fondos antes de pedir ofertas
Decide cómo se paga el proyecto antes de enviar el RFQ. Las condiciones de pago cambian directamente cómo cotiza el fabricante y si el calendario se sostiene.
- Determina el reparto entre fondos propios, deuda y leasing.
- Comprueba que la caja cubre el anticipo y el hueco hasta la aceptación.
- Escribe los hitos de pago en el RFQ para comparar en igualdad de condiciones.
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Paso 5
Crea un RFQ que el fabricante pueda cotizar
Las ofertas comparables solo salen de un RFQ estructurado. Parámetros técnicos, criterios de aceptación, condiciones de entrega y de pago no pueden faltar.
- Traduce capacidad y calidad en criterios verificables de aceptación (FAT/SAT).
- Deja explícitos incoterms, embalaje y el límite de responsabilidad del montaje.
- Pasa la puntuación de preparación antes de enviarlo para detectar huecos.
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Paso 6
Compara con el mismo criterio y pasa al equipo
Compara ofertas solo después de nivelar el alcance. Al ajustar diferencias de alcance, lote de repuestos y responsabilidad de puesta en marcha, el orden de precios cambia a menudo.
- Alinea partida por partida y completa lo que falte a precio de mercado antes de sumar.
- Puntúa plazo, garantía, red de servicio y referencias en la misma matriz.
- Con la lista corta cerrada, nuestro equipo asume la coordinación posterior.
Herramientas del paso
Convierte los seis pasos en un RFQ
Cierra la horquilla de presupuesto y los parámetros técnicos en las calculadoras y después crea el RFQ. Cuanto más completo sea el dato de entrada, más comparables serán las ofertas.
Otras versiones de idioma
Los resultados de las herramientas son estimaciones de orden de magnitud y no constituyen oferta, contrato ni compromiso de financiación. Global B2B Group no es prestamista ni toma decisiones de crédito. El alcance son proyectos industriales desde unos 250.000 USD.