サプライヤーハブ
サプライヤーハブ：Global B2B Group の構造化産業RFQに見積る
メーカーとEPCサプライヤー向けの6ステップ。各ステップは結論から始まり、買い手側と同じ公開計算ツールを示し、同一の構造化RFQに接続します。
Global B2B Group は買い手側のプロジェクト調整者であり、マーケットプレイスでも金融機関でもありません。要件を構造化した後にメーカー調査を行い、商流上の手数料は成約後にサプライヤー側で発生します。
最終確認: 2026-08-21 · バイヤーガイドを見る
ステップ 1
価格を出す前にプロジェクト定義を読む
見積る対象は機器リストではなくプロジェクトです。能力・敷地条件・工程がコストの大半を決め、それらを欠いた見積りは比較できません。
- 年間または時間当たりの生産量と、買い手が許容する公差を確認する。
- 敷地条件（面積、有効高、受電容量、ユーティリティ、搬入動線）を確認する。
- 設計・製造・輸送・据付・試運転を自社計画で分ける。
このステップのツール
ステップ 2
自社スコープを買い手のCapExモデルに合わせる
機器費は買い手の総CapExの通常55〜75%です。自社の範囲を明示しないと、抜けが予備費で吸収され価格が割高に見えます。
- 据付・基礎工事・ユーティリティ接続が自社範囲か明記する。
- 越境案件では運賃・関税・保険を明示的に見積る。
- 除外項目は番号付きで列挙し、他社が手当てできるようにする。
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ステップ 3
総保有コストで価格を説明する
5年コストが低ければ、購入価格が高くても採用されます。エネルギー・労務・保全・停止損失は購入価格差を上回ることが多いため、数値を提案に入れてください。
- 買い手の実際のシフトに基づく実測消費エネルギーを示す。
- スペアパーツパッケージと年間保守契約を先に価格化する。
- 想定稼働率と平均修復時間を根拠つきで示す。
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ステップ 4
資金構造が耐えられる支払条件を出す
支払マイルストーンが工程の現実性を決めます。定型テンプレートではなく、資金調達方法に合わせて条件を設計してください。
- マイルストーンは検証可能な事象（設計凍結、FAT、出荷、SAT）に紐づける。
- 受け入れ可能な手段（LC、銀行保証、分割送金）を明記する。
- リースや段階的資金調達が価格に影響する場合は早期に伝える。
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ステップ 5
RFQの構造のまま一行ずつ回答する
RFQの構造に沿った見積りだけが比較されます。技術仕様、受入基準、納入条件、支払マイルストーンを発行時のまま反映してください。
- 各受入基準（FAT/SAT）に検証可能なコミットメントで回答する。
- 買い手の項目番号を維持し、比較表が揃うようにする。
- 要件のレディネススコアを実行し、不足を洗い出す。
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ステップ 6
標準化比較のあと、人による引き継ぎへ
提案は表面価格ではなく標準化した基準で比較されます。スコープの抜け、予備品、試運転責任を織り込んでから順位付けされます。
- 欠落項目は市場価格で補われるため、自ら見積る方が有利です。
- 納期・保証・サービス網・実績も価格と並べて評価されます。
- 候補入り後は、当社チームと買い手が直接クロージングを進めます。
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同一の構造化要件に対して見積る
買い手が使ったのと同じ数値から作業してください。RFQの構造に一行ずつ対応した見積りは比較対象として残り、候補リストに残ります。