Hub de proveedores
Hub de proveedores: cotizar las RFQ industriales estructuradas de Global B2B Group
Seis pasos para fabricantes y proveedores EPC. Cada uno empieza por la conclusión, enlaza a las mismas calculadoras públicas del lado comprador y termina en la misma RFQ estructurada.
Global B2B Group es un coordinador de proyectos del lado del comprador: no es un marketplace ni un prestamista. La investigación de fabricantes llega después de estructurar el requerimiento, y la retribución comercial recae en el proveedor cuando la operación se cierra.
Última revisión: 2026-08-21 · Ver la guía del comprador
Paso 1
Lee la definición del proyecto antes de poner precio
Cotiza el proyecto, no la lista de equipos. Capacidad, condiciones del sitio y cronograma definen la mayor parte del coste, y una oferta sin esos datos no es comparable.
- Confirma la producción anual u horaria y la tolerancia que acepta el comprador.
- Revisa las restricciones del sitio: superficie, altura libre, potencia, servicios y accesos.
- Separa ingeniería, fabricación, transporte, montaje y puesta en marcha en tu plan.
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Paso 2
Alinea tu alcance con el modelo de CapEx del comprador
El equipo suele ser el 55%–75% del CapEx total del comprador. Indica con claridad qué cubre tu partida, o las lagunas las absorberá la contingencia y tu precio parecerá alto.
- Señala si montaje, cimentaciones y conexiones de servicios están en tu alcance.
- Cotiza flete, aranceles y seguro de forma explícita en proyectos transfronterizos.
- Enumera las exclusiones en un bloque numerado para que otro pueda cotizarlas.
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Paso 3
Defiende tu precio con el coste total de propiedad
Un precio de compra mayor gana cuando el coste a cinco años es menor. Energía, mano de obra, mantenimiento y paradas suelen superar la diferencia de precio: incluye esas cifras en la oferta.
- Aporta consumo energético medido en el régimen de turnos real del comprador.
- Pon precio desde el inicio a un paquete de repuestos y a un plan anual de servicio.
- Indica disponibilidad esperada y tiempo medio de reparación con evidencia.
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Paso 4
Ofrece condiciones de pago que soporte la estructura financiera
Los hitos de pago deciden si el cronograma es realista. Ajusta tus condiciones a cómo se financia el proyecto en lugar de usar una plantilla estándar.
- Ata los hitos a eventos verificables: congelación del diseño, FAT, embarque, SAT.
- Indica qué instrumentos aceptas: carta de crédito, aval bancario, transferencias por etapas.
- Avisa pronto si el leasing o el desembolso por fases cambia tu precio.
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Paso 5
Responde la RFQ punto por punto, en su propia estructura
Las ofertas que siguen la estructura de la RFQ se comparan; el resto se aparta. Replica parámetros técnicos, criterios de aceptación, condiciones de entrega e hitos tal como se emitieron.
- Responde a cada criterio de aceptación (FAT/SAT) con un compromiso verificable.
- Mantén la numeración de partidas del comprador para que cuadre la tabla comparativa.
- Ejecuta el índice de preparación sobre el requerimiento para ver qué falta.
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Paso 6
Espera una comparación normalizada y después el contacto humano
Tu oferta se compara sobre una base normalizada, no por el precio de portada. Lagunas de alcance, repuestos y responsabilidad de puesta en marcha se valoran antes del ranking.
- Las partidas que falten se completan a precio de mercado: sale mejor cotizarlas tú.
- Plazo, garantía, red de servicio y referencias se puntúan junto al precio.
- En la lista corta, aclaraciones y cierre siguen con nuestro equipo y el comprador.
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Cotiza sobre un único requerimiento estructurado
Trabaja con las mismas cifras que usó el comprador. Cuando la oferta sigue la estructura de la RFQ línea a línea, se mantiene comparable y llega a la lista corta.
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Todos los resultados de las herramientas son estimaciones a nivel de presupuesto y no constituyen cotizaciones, contratos ni compromisos de financiación. Global B2B Group no es prestamista y no toma decisiones de crédito. El alcance son proyectos industriales desde unos 250.000 USD.