Industrieanlagen aus dem Ausland importieren
Der Angebotspreis ist selten die tatsächliche Frachtkosten-Endsumme.
Der internationale Einkauf fügt dem Maschinenpreis vier Kosten- und Risikoebenen hinzu: Transport und Versicherung, Zoll und lokale Abgaben, Dokumentation und Inspektion sowie Montage und Kundendienst im Zielland. Legen Sie Incoterm und Lieferort in der Ausschreibung fest, damit jedes Angebot auf denselben Punkt bepreist wird.
Landed Cost statt Maschinenpreis
- Ab-Werk-Preis der Anlage und Exportverpackung.
- Inlandtransport zum Hafen, See- oder Luftfracht, Versicherung.
- Zollabgaben, Einfuhrsteuern, Hafen- und Umschlaggebühren, Inlandtransport zum Standort.
- Inspektions-, Zertifizierungs- und Dokumentationskosten, sofern erforderlich.
- Montage, Inbetriebnahme und Reisekosten für die Techniker des Lieferanten.
- Finanzierungskosten über den Zahlungsplan sowie eventuelle Akkreditivgebühren.
Incoterms entscheiden, wer was trägt
EXW belastet den Käufer mit fast allem. FOB überträgt das Risiko am Verladehafen. CIF schließt Fracht und Versicherung bis zum Zielhafen ein, jedoch nicht Zoll oder Inlandlieferung. DAP liefert bis zum Standort, schließt die Einfuhrverzollung aber meist aus.
Der häufigste Fehler ist, ein EXW-Angebot mit einem CIF-Angebot zu vergleichen, als wären es dieselben Zahlen. Rechnen Sie jedes Angebot vor der Bewertung auf denselben Lieferpunkt um.
Dokumentation und Inspektion
Übliche Exportdokumente umfassen Proforma- und Handelsrechnung, Packliste, Konnossement oder Luftfrachtbrief, Ursprungszeugnis sowie erforderliche Konformitäts- oder Inspektionszertifikate des Ziellands.
Bei hochwertigen Paketen ist eine Vorversandinspektion oder ein vom Käufer bzw. einem beauftragten Dritten begleiteter Werksabnahmetest der praktische Kontrollpunkt — nach dem Versand werden Abhilfemaßnahmen langwierig und teuer.
Kundendienst gehört zum Kauf
Reaktionszeit des Service, Ersatzteilverfügbarkeit, Fernwartung und ein lokaler Vertreter sollten bereits im Angebotsstadium bewertet werden, nicht erst bei der ersten Störung.
Häufig gestellte Fragen
Bietet Global B2B Group Zoll- oder Rechtsberatung?
Nein. Zollsätze, Einfuhrlizenzen und Abfertigungsregeln sind länderspezifisch und ändern sich. Diese Hinweise beschreiben allgemeine Beschaffungspraxis; klären Sie Details mit einem lizenzierten Zollagenten oder Berater im Zielland.
Welcher Incoterm eignet sich am besten für Industrieanlagen?
Es gibt keinen universell besten Incoterm. Einkäufer mit starker eigener Logistik bevorzugen häufig FOB; Einkäufer, die einen einzigen verantwortlichen Ansprechpartner wollen, bevorzugen oft CIF oder DAP. Entscheidend ist, dass alle Angebote auf derselben Bedingung basieren.
EXW, FOB, CIF, DAP — wer welche Kosten und welches Risiko trägt.
Fracht, Installation, Energie, Ersatzteile, Stillstand und Finanzierungskosten.
Der Bedarf wird zu einer strukturierten, vergleichbaren Ausschreibung. Kostenlos für Einkäufer.
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