해외에서 산업 설비를 구매해야 한다면
견적 가격이 실제 착지 비용(Landed Cost)인 경우는 드뭅니다.
해외 구매는 기계 가격에 네 가지 비용·리스크 층을 추가합니다: 운송 및 보험, 통관 및 현지 부과금, 서류 및 검사, 목적지 국가에서의 설치 및 사후지원입니다. RFQ에서 인코텀즈와 인도 목적지를 고정하여 모든 견적이 같은 지점 기준으로 산정되도록 하세요.
설비 가격이 아니라 착지 비용을 보세요
- 공장도 가격과 수출 포장 비용.
- 항구까지의 내륙 운송, 해상 또는 항공 운임, 보험.
- 관세, 수입세, 항만 및 하역 비용, 현장까지의 내륙 운송.
- 필요 시 검사, 인증, 서류 비용.
- 공급업체 기술자의 설치, 시운전, 출장 비용.
- 결제 일정에 따른 금융 비용과 신용장 수수료.
인코텀즈가 누가 무엇을 부담하는지 결정합니다
EXW는 거의 모든 부담을 구매자에게 둡니다. FOB는 선적항에서 위험이 이전됩니다. CIF는 목적항까지 운임과 보험을 포함하지만 통관이나 내륙 배송은 포함하지 않습니다. DAP는 현장까지 인도하지만 대개 수입 통관은 제외됩니다.
자주 발생하는 실수는 EXW 견적과 CIF 견적을 마치 같은 숫자인 것처럼 비교하는 것입니다. 평가 전에 모든 견적을 하나의 공통 인도 지점 기준으로 환산하세요.
서류와 검사
일반적인 수출 서류에는 견적 송장 및 상업 송장, 포장 명세서, 선하증권 또는 항공 화물 운송장, 원산지 증명서, 목적지 국가가 요구하는 적합성 인증서나 검사 보고서가 포함됩니다.
고가 패키지의 경우 구매자 또는 지정된 제3자가 참관하는 선적 전 검사나 공장 검수 테스트가 실질적인 관리 지점입니다 — 선적 이후에는 시정 조치가 느리고 비용이 많이 듭니다.
사후지원도 구매의 일부입니다
서비스 대응 시간, 부품 재고, 원격 진단, 현지 대리점 유무는 견적 단계에서 평가해야 하며, 첫 고장이 발생했을 때 알게 되어서는 안 됩니다.
자주 묻는 질문
Global B2B Group이 통관이나 법률 자문을 제공하나요?
아닙니다. 관세율, 수입 허가, 통관 규정은 국가마다 다르고 수시로 변경됩니다. 여기서 제공하는 안내는 일반적인 구매 실무이며, 세부 사항은 목적지 국가의 공인 통관사나 자문가를 통해 확인하세요.
산업 설비에 가장 적합한 인코텀즈는 무엇인가요?
보편적으로 최선인 조건은 없습니다. 현지 물류 역량이 강한 구매자는 FOB를 선호하는 경우가 많고, 단일 책임 주체를 원하는 구매자는 CIF나 DAP를 선호하는 경우가 많습니다. 가장 중요한 것은 모든 견적이 동일한 조건으로 산정되는 것입니다.