降低工业 采购风险

风险类别及其对应的控制点

• 规格风险——买错了东西。控制手段：性能规格书加上一份书面验收测试标准。
• 供应商风险——交易对手无法履约。控制手段：资质审核、可比产能的参考案例、出口经验核查。
• 付款风险——钱在价值兑现之前就流出去了。控制手段：与可核实节点挂钩的里程碑付款、信用证、预付款保函。
• 交付风险——设备延迟到货或运输受损。控制手段：贸易术语选择、出口包装要求、保险、检验。
• 质量风险——性能达不到要求。控制手段：装运前的工厂验收测试、调试后的现场验收测试。
• 单证风险——货物在海关滞留。控制手段：在合同中约定好完整的单证清单。
• 进度风险——项目进度滑坡。控制手段：合同化的交付计划、进度报告和明确的违约救济条款。

付款结构是最有力的单一杠杆

把分期付款与可核实的里程碑挂钩——设计批准、材料备齐、工厂测试通过、发货、调试、性能测试——能让买卖双方在整个交付周期内的商业利益保持一致，即便供应商一开始要求较高比例的预付款，这一点通常也是可以协商的。

为“备选供应商”做好预案

在评估过程中同时保留一家经过资质审核的备选供应商，成本几乎为零，却能显著改善谈判地位。对关键设备包而言，这也是首选供应商在商务或技术上出现问题时唯一现实的应急方案。

常见问题