Votre centre d'intelligence économique : mieux comprendre, mieux planifier, mieux décider

Comprendre : des guides qui éclairent la décision

Les guides sont écrits pour les décideurs. Chacun traite un sujet achats, les bonnes questions et les documents à demander.

• Bibliothèque des guides dirigeants

  L'index de tous les guides. Le point de départ quand on connaît le sujet mais pas encore les questions.

• Stratégie de sourcing international

  Où acheter, quand répartir entre plusieurs fournisseurs, comment arbitrer distance, coût et risque.

• Due diligence fournisseurs

  Ce qu'il faut vérifier avant la présélection : références, solidité financière, certifications et capacité.

• Les Incoterms en pratique

  Qui paie et qui porte le risque à chaque étape de la livraison, et l'effet sur le coût rendu.

Planifier : des calculateurs pour chiffrer le projet

Les calculateurs transforment des hypothèses en budget discutable. Ils ne remplacent pas une offre d'ingénierie : ils montrent quels coûts existent et quelles variables pèsent le plus.

• Calculateur de coût total de possession (TCO)

  Ajoute énergie, main-d'œuvre, maintenance et pièces au prix d'achat pour repérer la machine bon marché qui coûte cher.

• Calculateur CAPEX

  Construit le budget d'investissement complet : transport, droits, installation, utilités et aléas.

• Calculateur de ROI

  Estime le délai de retour et la rentabilité à partir de vos propres hypothèses.

• Tous les calculateurs

  Notation fournisseurs, droits de douane, payback, BFR et économies achats.

Comparer : une évaluation fournisseurs structurée

Comparer équitablement, c'est comparer le même périmètre avec les mêmes critères. Ces ressources aident à les fixer avant l'arrivée des offres.

• Calculateur de notation fournisseurs

  Pondère prix, adéquation technique, délai, service et risque pour un classement fidèle à vos priorités.

• Checklist de réception usine (FAT)

  Ce qu'il faut tester chez le fournisseur avant expédition, quand corriger un défaut coûte encore peu.

Surveiller : veille marché et fiches pays

Réglementation, mesures commerciales et logistique font évoluer le coût d'un projet entre l'approbation et la livraison.

• Industry Intelligence

  Une courte sélection quotidienne d'informations importantes issues de sources officielles, avec l'impact pour l'acheteur. Source et date affichées (en anglais).

• Intelligence pays

  Des fiches sur les conditions de chaque pays pour aborder l'achat international avec des attentes réalistes.

De la première question à un RFQ prêt

Exemple : remplacer une ligne de conditionnement

Scénario illustratif, pas un cas client : un industriel agroalimentaire veut remplacer une ligne de conditionnement vieillissante et dispose d'un prix indicatif d'un constructeur.

1. 1. Clarifier ce qui est acheté

   Après le guide sourcing, l'équipe constate que le prix ne couvre que la machine. Elle liste le reste : convoyeurs, intégration à l'existant, installation, formation.

2. 2. Bâtir le vrai budget

   Le calculateur CAPEX ajoute transport, droits, installation et une ligne d'aléas. Le budget augmente, mais il devient défendable.

3. 3. Comparer les coûts d'exploitation

   Le calculateur TCO montre que l'énergie et les pièces sur plusieurs années pèsent autant que le prix, ce qui change la demande de chiffrage.

4. 4. Fixer les règles avant d'ouvrir les offres

   Avec le calculateur de notation, l'équipe s'accorde sur les pondérations et prépare les questions de due diligence.

5. 5. Demander des offres comparables

   Enfin, le générateur de RFQ garantit que chacun chiffre le même périmètre. Notre équipe relit la demande et consulte les fournisseurs pour le compte de l'acheteur.

Ce qui est ouvert, ce qui demande un compte, ce qui relève du service

Des attentes claires avant de cliquer.

• Centre de connaissances, guides et checklists

  Lecture libre, sans compte ni engagement.

  Gratuit, public
• Calculateurs

  Gratuits dans le navigateur. Les résultats sont des estimations fondées sur vos données.

  Gratuit, public
• Industry Intelligence et fiches pays

  Pages publiques ; chaque information indique sa source et sa date.

  Gratuit, public
• Portail acheteur

  Compte gratuit pour enregistrer et suivre vos demandes.

  Compte gratuit
• RFQ et consultation des fournisseurs

  Relu par notre équipe ; en général pour des projets à partir d'environ 250 000 USD. Sans frais pour l'acheteur.

  Service relu par notre équipe

Les erreurs coûteuses qu'il aide à éviter

• Comparer des offres aux périmètres, conditions de livraison ou garanties différents.
• Budgéter la seule machine en oubliant transport, droits, installation et utilités.
• Retenir le prix d'achat le plus bas alors que les coûts d'exploitation dominent.
• Présélectionner sans vérifier références, certifications et capacité.
• Ignorer les évolutions réglementaires ou commerciales du marché de destination.

Questions fréquentes

Références éditoriales

Nos guides s'appuient sur des cadres publics reconnus :

• Règles Incoterms® — International Chamber of Commerce (ICC). La source officielle des conditions de livraison.
• ISO 20400 : Achats responsables — Lignes directrices — ISO. Lignes directrices internationales pour intégrer la durabilité aux achats.
• Cadre de passation des marchés de la Banque mondiale — World Bank. Principes d'optimisation des ressources pour les grands projets.