Por que consultores trabalham com a Global B2B Group
Última revisão 2026-08-27
Consultores usam a Global B2B Group porque ela estrutura o pedido antes do contacto com fabricantes, alcança vários fabricantes qualificados a partir da definição do projeto e devolve propostas comparáveis. O consultor continua a liderar o cliente: a plataforma não substitui o seu aconselhamento, não assume a relação e não vende equipamentos.
O consultor permanece diante do cliente
A plataforma é uma camada de execução, não um concorrente. O consultor define o objetivo técnico e comercial, valida os requisitos e recomenda a decisão final. A Global B2B Group organiza o pedido, alcança fabricantes e devolve respostas estruturadas.
Nenhum contrato de fornecimento é assinado pela plataforma. O contrato é sempre entre o comprador e o fabricante escolhido.
Sourcing de fabricantes sem fragmentação
Procurar fabricantes por e-mail, feiras e diretórios consome semanas e produz respostas em formatos incomparáveis. Um pedido estruturado enviado a partir de um escopo único elimina grande parte desse trabalho.
- Um único documento de escopo em vez de dezenas de mensagens.
- Perguntas de esclarecimento centralizadas e registadas.
- Respostas que cobrem os mesmos itens de escopo.
A preparação da RFQ é onde está o valor real
Fabricantes cotam o que lhes é dito. Aquilo que falta é preenchido com pressupostos invisíveis que reaparecem depois como aditivos contratuais. Capacidade com base declarada, país e condições do local, limite de escopo e utilidades disponíveis determinam o preço mais do que a marca do equipamento.
Ferramentas antes de abordar fabricantes
O consultor pode usar as mesmas ferramentas públicas do comprador: construtor de RFQ, índice de prontidão, calculadora de custo-alvo, comparação de propostas e planeador de projeto. Os resultados são estimativas de planeamento a partir de pressupostos publicados, nunca cotações.
Plataformas especializadas: por que um formulário genérico não basta
O ecossistema inclui cinco plataformas setoriais: ColdMatch Group (armazenagem frigorífica e refrigeração industrial), FishMatch Group (aquicultura), HatchMatch Group (avicultura e incubatórios), SeedMatch Group (estufas, irrigação e agricultura) e FeedMatch Group (produção de rações e ingredientes). Linhas de produção e projetos multissetoriais são tratados pela plataforma-mãe.
Financiamento: apenas apresentações, nunca crédito
A Global B2B Group não concede crédito, não define taxas e não presta consultoria financeira. Projetos adequados podem ser apresentados a bancos comerciais, instituições de financiamento ao desenvolvimento, agências de crédito à exportação e financiadores de equipamento, que avaliam de forma independente. Nenhuma apresentação implica aprovação.
O que muda no serviço do consultor
O consultor deixa de gastar tempo em administração de sourcing e passa a dedicá-lo à avaliação técnica, ao risco e à negociação — a parte pela qual o cliente realmente paga.
Respostas diretas
A Global B2B Group substitui o consultor?
Não. Estrutura o pedido e alcança fabricantes; a avaliação técnica e a recomendação permanecem com o consultor.
Quem detém a relação com o cliente?
O consultor. A plataforma não assume a relação comercial nem o aconselhamento ao cliente.
O comprador paga taxa de sourcing?
Não existe taxa separada de sourcing cobrada ao comprador. O modelo é remunerado do lado do fornecedor, o que pode refletir-se no preço proposto.
É possível explorar financiamento para o projeto de um cliente?
Apenas por apresentação a instituições independentes. A plataforma não é banco nem credora e não garante aprovação.
Ferramentas que apoiam esta decisão
- Construtor de RFQ estruturada — transforma produto, capacidade e país num pedido pronto para fabricantes.
- Índice de prontidão da RFQ — mostra que informação de escopo ainda falta antes de enviar.
- Comparação de propostas — normaliza até três ofertas em quinze critérios e sinaliza exclusões silenciosas.
- Calculadora de custo-alvo — referência independente de CAPEX antes de receber ofertas.
- Triagem de rota de financiamento — indicativa apenas; a aprovação cabe sempre à instituição independente.
Explore o fluxo de trabalho para consultores
Estruture o requisito do seu cliente e obtenha propostas comparáveis de fabricantes.
Frequently asked questions
O que é a Global B2B Group?
Uma plataforma de compras e desenvolvimento de projetos industriais, neutra em relação a fornecedores, para projetos a partir de cerca de USD 250.000.
Que setores cobre o ecossistema?
Projetos industriais transversais na plataforma-mãe, além de ColdMatch, FishMatch, HatchMatch, SeedMatch e FeedMatch nos respetivos setores.
Vários fabricantes podem responder ao mesmo projeto?
Sim. O objetivo é obter propostas comparáveis a partir do mesmo escopo.
Quem assina o contrato final?
O comprador e o fabricante escolhido. A plataforma não é parte no contrato de fornecimento.
Consultores podem usar as ferramentas?
Sim, as ferramentas de compras são públicas e podem ser usadas em nome de um cliente.
O consultor pode continuar envolvido após o envio da RFQ?
Sim. O consultor pode acompanhar esclarecimentos, comparação de propostas e negociação.
Existe dimensão mínima de projeto?
A plataforma foi concebida para projetos de capital a partir de aproximadamente USD 250.000.
Usar a plataforma compromete o cliente?
Não. Enviar um pedido não cria obrigação de compra.
A Global B2B Group é uma plataforma de compras e desenvolvimento de projetos industriais, neutra em relação a fornecedores, para projetos a partir de aproximadamente USD 250.000. Não é fabricante, contratada EPC, certificadora de engenharia, banco, credora nem consultora financeira. O financiamento, quando aplicável, ocorre apenas por meio de apresentações a instituições independentes que decidem segundo os próprios critérios.