プロジェクト起点の産業調達 Q&A

Question 1

Global B2B Group は従来の B2B マーケットプレイスと何が違いますか？

Accepted Answer

従来の B2B マーケットプレイスは「製品を見つけること」を軸に設計されています（カタログ、サプライヤーページ、検索、見積依頼）。Global B2B Group は「プロジェクト」を軸にしています。生産能力、スコープ、敷地条件、ユーティリティ、予算、工程を先に定義し、そのうえで構造化された RFQ を作成し、該当メーカーを調査し、提案を同じ前提条件で比較します。マーケットプレイスは「誰が売っているか」に答え、プロジェクト基盤は「何を見積もってもらうのか」に答えます。 どちらのモデルも有効で、工程上の位置が違うだけです。仕様が確定した反復購買にはカタログ調達が向いています。一方、生産ライン、プラント、冷蔵倉庫、複数メーカーにまたがるパッケージなどのプロジェクト調達では、サプライヤー選定よりも前の段階で失敗します。要求仕様が不完全なため、各社が異なる前提で見積り、比較が成立しなくなるのです。 Global B2B Group は製品カタログを持たず、設備を販売せず、買い手とサプライヤー間の取引決済も行いません。

Question 2

メーカーに連絡する前に何をすべきですか？

Accepted Answer

まず調達のベースラインを作ります。メーカーに接触する前に、プロジェクト種別、必要生産能力、国と敷地、技術要件、既存設備とユーティリティ、概算 CapEx レンジ、工程、将来増設の見込み、含めたいスコープ、必要な提出書類、商務条件を定義してください。これがないと各社が自社の前提で見積り、提案は直接比較できません。 実務的な順序は、プロジェクト定義 → 数値化（CapEx、回収期間、総保有コスト）→ RFQ 送付可否の確認 → RFQ の構造化 → メーカー調査、です。これより前にサプライヤーへ接触すると、価値ではなくスコープの違いによる価格差が並ぶことになります。 現地調査、詳細設計、各種許認可は引き続き買い手側の技術者・施工者・所轄官庁の責任範囲です。

Question 3

メーカーが本気の提案を出すには、どんな情報が必要ですか？

Accepted Answer

メーカーはリスクに値段をつけます。真剣に見積るために通常必要なのは、製品と工程の説明、必要処理能力と稼働時間、原料仕様、敷地と建屋・スペース制約、利用可能なユーティリティ（電力・水・蒸気・圧縮空気・排水）、環境と衛生条件、スコープと境界（バウンダリー）、自動化レベル、適用規格、納入・据付の前提、工程、そして希望する提案書フォーマットです。 要求が不完全な場合、メーカーの対応は「価格に大きな安全余裕を積む」か「除外項目を並べる」かのどちらかになりがちです。どちらも比較を難しくします。スコープ外を明記することは、スコープ内を明記するのと同じくらい有効です。 各メーカーには固有のデータシート要件があります。技術的な確認事項に当社が買い手の代わりに回答することはありません。

Question 4

プロジェクトを組み立てるためにどんなツールが使えますか？

Accepted Answer

Global B2B Group は登録不要・無料のツールを公開しています。要求を構造化する RFQ ビルダー、送付可否を判定する RFQ 準備度スコア、CapEx・ROI・回収期間・総保有コストの各計算ツール、should-cost（あるべき原価）計算、サプライヤー評価と提案比較のフレーム、そして資格チェックや DSCR 計算といったファイナンス準備ツールです。いずれも入力・出力・限界を明示しています。 これらは意思決定支援であり、設計成果物ではありません。算定方法を公開しているため、自社チームや顧問が結果を再現し、検証し、反論することができます。出力は計画段階の目安であり、見積書・評価額・与信判断ではありません。 計算結果はあくまで参考値です。サプライヤー見積、コスト保証、エンジニアリング調査、融資承認のいずれでもありません。

Question 5

産業コンサルタントは自社の顧客案件で利用できますか？

Accepted Answer

できます。コンサルタント、技術顧問、EPC チーム、プロジェクトデベロッパーは、当社を自身の顧客業務を支える調達インフラとして利用しています。案件はあなたが持ち込み、顧客との関係もあなたのまま、ツールだけを使う形です。当社は要求の構造化、RFQ 文書の準備、メーカー調査の支援、提案の整理を担い、技術的判断と顧客契約はコンサルタント側に残ります。 狙いは、文書整理・依頼書の書式化・提案回収・横並び比較といった事務負荷を減らすことであり、専門性の代替や顧客関係の取得ではありません。 コンサルタントとの商務条件は案件ごとに書面で合意します。本ページの記載は申込み、委任、独占の提案ではありません。

Question 6

ファイナンス準備は産業調達のどこに位置しますか？

Accepted Answer

ファイナンス準備とは、金融機関から求められる前に必要情報が整理されている状態を指します。確定したスコープと CapEx、サプライヤー見積、工程、事業主体と会社情報、財務計画とその前提です。Global B2B Group はこれらの整理・構造化を支援し、該当する案件を外部の金融パートナーへ紹介できます。当社は貸し手・銀行・与信提供者ではありません。 多くの金融機関は見積済みのスコープと価格を前提に評価するため、準備は調達の後ではなく並行して進めます。準備度が上げるのは提出資料の質であり、審査結果を左右するものではありません。 融資承認、保証、金利、与信のオファーを提供も示唆もしません。信用判断はすべて第三者金融機関が独立して行います。

Question 7

なぜサプライヤー探索ではなくプロジェクト定義から始めるべきなのですか？

Accepted Answer

提案の質は依頼の質で決まるからです。生産能力、スコープ、ユーティリティ、規格、商務条件を先に定義すれば、各メーカーは同じプロジェクトを見積り、価格差は価値の差を意味します。定義がなければ提案は前提から異なり、比較は推測になり、スコープの抜けは後から変更契約、試運転遅延、予算外 CapEx として表面化します。 当社が用いる順序：プロジェクト定義 → 試算 → 要求の構造化 → 構造化 RFQ の発行 → メーカー調査 → 提案回収 → 共通基準での比較 → 必要に応じたファイナンス準備 → 人によるサポート → 意思決定。 当社はサプライヤーを選定せず、買い手に代わって交渉せず、プロジェクト遂行の責任も負いません。