从市场调研到合格交易：生鲜果蔬、水产与蛋品进口商的市场准入清单

出口及贸易促进机构通常帮助企业做好四件事：选择市场、了解市场要求、降低进入风险，以及接洽合适的合作伙伴。生鲜果蔬、水产与蛋品进口商处于交易的另一端，也面临同样四个问题。

Global B2B Group 将这一方法用于商业采购协调。我们是商业采购协调方，并非政府机构、贸易机构、监管机构、生产商、出口商或认证机构。买家通过一份结构化需求说明所需产品；我们的团队代表买家联系供应商，并提供可比较的报价。我们不安排买家与供应商直接联系。

各方仍承担法律规定的责任。出口商仍须满足目的地的植物检疫、食品安全及注册规定；进口商仍须负责进口执照、许可证及进口报关。我们帮助双方在签约前识别尚待完成的核查。

从已有贸易记录出发，而非凭空假设。联合国商品贸易统计数据库（在新标签页打开）中的海关统计显示哪些国家已进口某种产品及其来源；国际贸易中心的市场准入地图（在新标签页打开）则提供特定产品和路线的关税及多项非关税措施。

贸易统计反映过去发生的货物流动，不能证明某个原产地目前已获准入、某家供应商具备资格，或买家愿意接受某一价格。可据此筛选市场，再在第2步单独核实准入。

根据世贸组织《实施卫生与植物卫生措施协定》（在新标签页打开），各进口国可采取有科学依据的措施，保护人类、动物及植物健康。实际准入按产品和原产地分别确定，具体条件载于目的地主管部门发布的公告。某国某种水果已有公布的议定书，并不能说明其他水果或其他国家的准入情况。

国际贸易中心的市场准入地图或欧盟委员会的 Access2Markets（在新标签页打开） 可帮助查找相关规定。实际适用的法律文本始终是目的地主管部门发布的文件——应阅读、注明日期，并随交易档案留存副本。

市场已经开放，不代表某家供应商已经准备就绪。准备就绪是指供应商目前能够满足该路线的条件：需注册的农场或工厂已完成注册，证书对所报产品有效，并能提供类似货物的出货记录。

我们对可通过公开记录核查的事项进行核查，并明确说明哪些事项未能核实。证书对应具体产品、场所及日期，因此我们索取证书本身及其有效期，而非仅查看标志。供应商仍须对自身合规负责。

可比较的报价需要统一的书面规格。如果存在国际标准，例如联合国欧洲经济委员会新鲜水果和蔬菜标准（在新标签页打开），可用其等级及大小代码作为共同语言，再补充自身客户的要求。

采用 Incoterms® 2020（在新标签页打开） 规则并明确指定地点，确定交货条件，使各供应商按相同范围报价。温度、气氛及运输方案须由供应商和承运人针对具体产品及路线提供，不应照搬其他产品的数据。

合格的采购需求表应足够完整，使多家供应商能针对同一需求报价。它将第1—4步汇总为一份文件：产品及规格、数量及时间窗口、目的地及交货条件、所需单证，以及尚待完成的准入核查。

服务对买家免费。托管采购适用于每年或每季 25 万美元及以上的项目；低于该门槛时，我们会说明团队能够及不能提供的服务。你的身份信息予以保密：我们的团队代表你联系供应商，买家与供应商不直接联系。

审核后，我们的团队接洽合适的供应商，向各家索取相同的证明材料，并并列呈现报价。匹配是指通过我们将你的需求传达给供应商，并不意味着供应商已获任何主管部门认可，也不意味着交易必然达成。

检验及物流由买家或供应商选定的服务商安排，例如负责装货前及到货检验的独立检验公司、货运代理和报关代理。如涉及融资或货物保险，我们可提供可选渠道的信息；我们并非贷款机构、保险机构或担保人，也不暗示任何申请已获批准。

肯尼亚哈斯鳄梨输华：海关总署公告2022年第47号规定的要求自2022年6月1日起实施。仅向中国海关注册的果园、包装厂及熏蒸设施可出货，每批货物均须进行溴甲烷熏蒸，并随附含规定声明的植物检疫证书。具体场所是否列入最新名单，每季均须核实。

南非鲜食葡萄输菲律宾：菲律宾农业部于2024年11月19日发布进口规定；南非报告称市场自2025年2月26日起开放，并于2026年3月25日报告首批正式货物抵达。进口商须在发运前取得执照及进口许可；葡萄须来自注册生产单位，并接受运输途中冷处理。

以下疏漏最容易导致首批货物受阻或引发索赔。