توريد المنتجات · 9 دقائق قراءة
كيف تقارن عروض الأسعار FOB وCFR وCIF للفواكه والخضروات والمأكولات البحرية: التكلفة حتى الوصول لكل كيلوغرام قابل للاستخدام
متوفر أيضًا بـ: English · Español
يقدّم موردان عرضًا للأفوكادو نفسه أو للسمك المجمد نفسه، أحدهما بشرط FOB والآخر بشرط CIF، والرقم الأقل ليس بالضرورة الشحنة الأرخص عند الوصول.
النتيجة أولًا، ثم الشراء.
خطّط للإنتاج أو المشروع ← حدّد المنتج والسوق ← أعدّ طلب عروض أسعار تتم مراجعته ← يتواصل فريقنا مع الأطراف المناسبة ← قارن العروض. أما شراء المعدات وخطوط الإنتاج فله مسار منفصل: خطّط لطلب عروض أسعار للمعدات (بالإنجليزية).
لماذا لا يكون أقل سعر معروض هو أقل تكلفة عند الوصول في الغالب
تصل عروض الأسعار في قطاع الأغذية الزراعية على أسس مختلفة. يسعّر أحد المصدّرين بشرط FOB في ميناء الشحن، وآخر بشرط CFR أو CIF في ميناء الوصول لديك، وثالث مع التسليم إلى مستودعك. بعضهم يسعّر لكل كيلوغرام من المنتج الصافي، وبعضهم لكل كرتونة، وقد تُسعَّر المأكولات البحرية المجمدة على وزن يشمل طبقة التزجيج الجليدية. وما لم تُزل هذه الفروق، فإن مقارنة الأرقام الظاهرة ترتّب الشروط لا العروض.
تعرض Global B2B Group عروض الموردين جنبًا إلى جنب وعلى الأساس نفسه، لكن الطريقة التالية تصلح لأي مشترٍ يقارن عروض الأسعار، سواء تعامل معنا أم لا.
الخطوة 1: اقرأ قاعدة إنكوترمز® والمكان المسمّى
تحدد قاعدة إنكوترمز® أي طرف ينظّم كل جزء من الرحلة ويدفع تكلفته، وأين تنتقل المخاطر من البائع إلى المشتري. ولا يكون لها معنى إلا مع مكان مسمّى، مثل "CFR روتردام" أو "FOB كالاو". تحقق دائمًا من الإصدار الذي يشير إليه العقد؛ فغرفة التجارة الدولية تنشر القواعد وإرشاداتها الرسمية.
- FOB (ميناء الشحن المسمّى): يسلّم البائع البضاعة على متن السفينة، ومن هناك ينظّم المشتري الشحن الرئيسي والتأمين ويدفع تكلفتهما.
- CFR (ميناء الوصول المسمّى): يدفع البائع أجرة الشحن حتى ميناء الوصول، لكن المخاطر تنتقل إلى المشتري بمجرد وضع البضاعة على متن السفينة في ميناء الشحن.
- CIF (ميناء الوصول المسمّى): مثل CFR، ويشتري البائع إضافةً إلى ذلك تأمين البضاعة لصالح المشتري؛ قارن مستوى التغطية بما تحتاجه.
- قواعد FOB وCFR وCIF مخصصة للنقل البحري والنقل عبر الممرات المائية الداخلية. أما البضائع التي تُسلَّم في حاوية داخل محطة، فتوجّه غرفة التجارة الدولية المشترين إلى FCA أو CPT أو CIP بدلًا منها. وما زالت عروض كثيرة تستخدم الشروط القديمة، لذا اسأل المورد عن نقطة التسليم التي يقصدها فعلًا.
- في DAP وDDP تكون نقطة التسليم في بلد الوصول. في DAP يظل المشتري مسؤولًا عن التخليص الجمركي للاستيراد ودفع الرسوم، وفي DDP يتولى البائع ذلك.
الخطوة 2: ضع كل العروض على الوحدة والوزن نفسيهما
حوّل كل الأسعار إلى وحدة واحدة: عادةً الكيلوغرام الصافي، أو الكرتونة إذا كانت كل العروض تستخدم الكرتونة نفسها والوزن الصافي نفسه. دوّن طريقة التحويل حتى يتمكن فريقك من مراجعتها.
- الوزن الصافي مقابل الوزن الإجمالي: يجب أن يذكر سعر الكرتونة الوزن الصافي للمنتج داخلها.
- المأكولات البحرية المجمدة المزجّجة: تأكد مما إذا كان الوزن والسعر صافيين من طبقة التزجيج. ففي الاتحاد الأوروبي مثلًا، يجب ألا يشمل الوزن الصافي المعلن للغذاء المزجّج طبقة التزجيج.
- المنتجات التي تُباع بالعدد (الروبيان والبيض وبعض الفواكه): اربط العدد بأساس الوزن دائمًا، مثل عدد القطع لكل كيلوغرام في الحالة نفسها، مجمدة أو مطبوخة.
- العملة: حوّل بسعر صرف واحد تختاره أنت وسجّله؛ فسعر الصرف افتراضك أنت، وليس جزءًا من العرض.
الخطوة 3: أضف ما تظل تدفعه بموجب كل قاعدة
احسب تكلفة التسليم لكل عرض باستخدام قائمة بنود التكلفة نفسها. استخدم أرقامًا من وكيل الشحن وشركة التأمين والمخلّص الجمركي والسلطة الجمركية، لا متوسطات من الإنترنت.
- الشحن الرئيسي (مبرّد أو جاف)، إذا لم يكن مشمولًا
- تأمين البضاعة، إذا لم يكن مشمولًا أو كانت التغطية المشمولة غير كافية
- رسوم المناولة في محطة الوصول ورسوم الميناء والمستندات
- الرسوم الجمركية والضرائب على الاستيراد وفق التصنيف الجمركي للمنتج ومنشئه
- رسوم الفحص وأخذ العينات والمختبر أو الرسوم البيطرية والصحة النباتية، حيثما تنطبق
- النقل الداخلي والتخزين المبرّد حتى مستودعك
- تكلفة تمويل شروط الدفع إذا اختلفت بين العروض
الخطوة 4: اقسم على الكمية التي يمكنك استخدامها فعلًا
تفقد المنتجات الطازجة جزءًا من وزنها، وقد يُرفض بعضها أو يُخفَّض تصنيفه، وقد تصل المأكولات البحرية بطبقة تزجيج أكبر أو بمردود أقل من المتوقع. ويجعل افتراضُ التخطيط للجزء القابل للاستخدام هذه المخاطر ظاهرة بدلًا من إخفائها داخل السعر.
التكلفة حتى الوصول لكل وحدة قابلة للاستخدام = إجمالي تكلفة التسليم ÷ (الكمية الصافية × نسبة الجزء القابل للاستخدام). إذا افترضت أن 95% من الكمية الصافية قابلة للبيع، فإن نسبة الجزء القابل للاستخدام هي 0.95. هذه النسبة تقديرك أنت، استنادًا إلى شحنات سابقة أو إلى نسب التفاوت في العقد؛ واتفق مع المورد على قواعد المطالبات بدلًا من الاعتماد على الافتراض وحده.
الخطوة 5: لا ترتّب إلا العروض التي تصف المنتج نفسه
العرض الذي يختلف في الصنف أو الحجم أو طريقة التجهيز أو العبوة أو موعد الوصول هو بديل، وليس نسخة أرخص من الشيء نفسه. أدرجه منفصلًا مع ذكر الفرق. ثم رتّب العروض المتكافئة حسب التكلفة حتى الوصول لكل وحدة قابلة للاستخدام، وقيّم إلى جانب الرقم مدة التوريد وشروط الدفع والمستندات والأدلة التي يقدمها المورد.
تطبّق أداة تقدير التكلفة حتى الوصول المجانية هذه الطريقة على عدة عروض باستخدام الأرقام التي تدخلها أنت فقط، وتعرض كل خطوة من خطوات الحساب.
قائمة تحقق للمشترين والبائعين
اقتراحات تحريرية لطلب مكتمل، وليست متطلبات قانونية.
- القاعدة والمكان: قاعدة إنكوترمز® والمكان المسمّى والإصدار لكل عرض
- الوحدة: كيلوغرام صافٍ أو كرتونة متطابقة؛ مع ذكر أساس التزجيج والعدد
- الشحن والتأمين: يُضافان حين تتركهما القاعدة على عاتق المشتري
- تكاليف الوصول: الميناء والمستندات والفحوص والرسوم الجمركية والنقل الداخلي
- الجزء القابل للاستخدام: افتراضك أنت للرفض أو الفاقد أو المردود
- التكافؤ: المنتجات المختلفة تُدرج بدائلَ، ولا تدخل الترتيب نفسه
هل تخطط لجانب الإنتاج؟ صفحات فئات المنتجات الزراعية
صفحات للفواكه والخضروات الطازجة، والأسماك والمأكولات البحرية، والروبيان، والدواجن والبيض، ولكل منها مسار طلب تتم مراجعته.
انتقل إلى صفحات فئات المنتجات الزراعيةخطوة تالية اختيارية
هذا الدليل مجاني. إذا كان لديك برنامج بقيمة 250,000 دولار أمريكي أو أكثر سنويًا أو لكل موسم، يمكنك إرسال طلب لمراجعته. الطلب لا يضمن التوريد أو الجودة أو السعر أو إتمام البيع.
اطلب مراجعة برنامج توريدالأسئلة الشائعة
- هل سعر CIF أعلى دائمًا من سعر FOB للبضاعة نفسها؟
- يكون الرقم عادةً أعلى لأنه يشمل الشحن والتأمين، لكن تكلفة التسليم قد تكون أقل إذا كانت أجرة الشحن لدى المورد أفضل من أجرتك. قارن تكلفة التسليم، لا السعر الظاهر.
- هل أستخدم FOB أم FCA للمنتجات المشحونة في حاويات؟
- تشير غرفة التجارة الدولية إلى أن FOB وCFR وCIF تناسب البضائع المحمّلة على متن السفينة، وتوصي بـ FCA أو CPT أو CIP عندما تُسلَّم البضاعة في حاوية داخل محطة. اتفق صراحةً في العقد على القاعدة ونقطة التسليم.
- من أين تأتي أرقام الرسوم الجمركية والشحن؟
- من وكيل الشحن وشركة التأمين والمخلّص الجمركي الخاصين بك، ومن التعرفة الجمركية الرسمية لبلد الوصول. لا تقدّم Global B2B Group أسعار سوق ولا أجور شحن ولا معدلات رسوم جمركية.
- هل يمكن لـ Global B2B Group مقارنة العروض نيابةً عني؟
- نعم، لبرامج التوريد التي تبلغ قيمتها المعلنة 250,000 دولار أمريكي أو أكثر سنويًا أو لكل موسم. يعرض فريقنا العروض جنبًا إلى جنب وعلى الأساس نفسه، ويبقى القرار لك.
المصادر والملاحظة التحريرية
كتبه فريق مشاريع Global B2B Group. تاريخ النشر وآخر مراجعة: . المراجع التنظيمية أمثلة وتتغير بمرور الوقت؛ تحقق من المتطلبات الحالية لمنتجك وبلد الوصول لدى الجهة المختصة. هذا الدليل ليس استشارة قانونية.
أدلة وأدوات ذات صلة
- أداة تقدير التكلفة الإجمالية للمنتجات الزراعية حتى الوصول
- كيف تقرأ عرض سعر الروبيان المجمد
- توريد الفواكه والخضروات بالجملة
- توريد الأسماك والمأكولات البحرية بالجملة
- أرسل طلبًا تتم مراجعته من فريقنا
- مركز المعرفة — قوائم تحقق لشراء المنتجات (بالإنجليزية)
- مركز معلومات القطاع — مصادر رسمية للتجارة والأسواق (بالإنجليزية)