수산 프로젝트 조달: 생물학적 조건에서 비교 가능한 RFQ까지

같은 '연간 1,000톤'이라도 어종과 수온이 다르면 완전히 다른 설비가 됩니다. 전제 조건 없이 견적을 요청하면 업체마다 유리한 가정을 세워 비교 자체가 불가능해집니다.

• 어종, 사육 밀도, 성장 곡선, 예상 생존율, 사료요구율.
• 수온과 가온·냉각 열량, 계절 변동.
• 수원(해수·지하수·하천), 수질, 취수 허가, 방류 규제.
• 시스템 방식: 유수식, 부분 순환, 완전 순환(RAS), 가두리.
• 산소 공급, 탈탄산, 생물여과 용량, 고형물 제거, 살균.
• 비상 대응: 예비 전원, 산소 백업, 경보 및 모니터링.

• 수처리 장비와 이를 담는 건물·수조 토목공사의 구분.
• 배관, 펌프, 계장, 제어반, SCADA 책임 범위.
• 취수·방류 처리와 현지 환경 인허가 대응.
• 가공: 입고, 선별, 두부·내장 제거, 필레, 잔가시 제거, 포장, 동결.
• 콜드체인: 예냉, IQF, 보관 일수, 출하 온도.
• 방역, 소독 동선, 위생 설계, 수출 인증 서류.
• 초기 예비품, 소모품, 시운전 및 입식 시 입회 지원.

아래는 설계 파라미터로 구성한 계획 예시이며 고객 사례나 견적이 아닙니다.

1. 01
   예시 A — 중규모 RAS 양식장

   연 수백 톤 규모 육상 양식을 수조 수가 아니라 최대 바이오매스와 일일 급이량으로 정의합니다. 급이량에서 질소 부하, 생물여과 용량, 산소 소비, 필요 환수량이 도출됩니다. RFQ는 수처리 패키지, 건축·토목, 전기·제어, 생물 운영 지원 네 가지로 나누고 공통 바이오매스 가정표를 모든 업체에 제공합니다.

2. 02
   예시 B — 종묘·부화 시설

   친어 관리, 채란, 부화, 초기 사육, 생물 먹이까지 포함합니다. 관건은 수온 제어 정밀도, 수질 안정성, 구역별 방역 분리이며 RFQ에 검수 시 수질 기준과 초기 운전 기술지원 일수를 명시합니다.

3. 03
   예시 C — 흰살생선 필레 가공라인

   시간당 처리 마릿수와 크기 분포가 기계 구성을 결정합니다. 수율 보증은 어체 크기·선도·처리 온도 전제와 함께여야 의미가 있으므로 RFQ에서 수율 측정 조건을 정의하고 포장·동결·냉장 보관을 같은 범위표로 다룹니다.

1. 01
   1. 정의

   어종, 목표 바이오매스, 부지, 수원, 일정, 의사결정자.

2. 02
   2. 산정

   CapEx와 적정원가 범위를 독립적으로 만듭니다.

3. 03
   3. RFQ 구조화

   범위, 배터리 리미트, 제외, 인수 기준, 제출 문서.

4. 04
   4. 역량 조사

   문서화된 범위 기준으로 실적과 수출 경험을 평가합니다.

5. 05
   5. 비교

   제안을 동일 기준으로 정렬하고 TCO와 ROI를 검토합니다.

6. 06
   6. 금융 준비도

   외부 논의 전 서류 완비도를 점검합니다.

• 장비 제조도 EPC 수행도 하지 않습니다.
• 공급사 디렉터리나 유료 노출을 운영하지 않습니다.
• 대출이나 신용 심사를 하지 않습니다.
• 가격, 납기, 수율, 생물학적 성적, 사업 성과를 보장하지 않습니다.
• 정식 검토 기준은 설치 가치 약 25만 달러 이상입니다.