Respuestas de compras industriales

¿Qué es Global B2B Group?

Global B2B Group es una plataforma de compras industriales neutral respecto a proveedores. Ayuda al comprador a estructurar el proyecto antes de contactar fabricantes: definir objetivo y capacidad, preparar una solicitud de cotización estructurada, investigar fabricantes relevantes, comparar propuestas sobre la misma base y organizar la documentación de la decisión de compra. El método es proyecto primero, proveedores después, y se dirige sobre todo a proyectos industriales desde unos USD 250.000.

La plataforma no vende equipos ni representa a ningún fabricante. La secuencia de trabajo es: definir el proyecto (proceso, capacidad, emplazamiento, servicios auxiliares, límites de alcance), generar un RFQ que todos los fabricantes responden con el mismo formato y, por último, comparar las ofertas recibidas sobre la misma base técnica y comercial.

Ámbito y límites
Global B2B Group no es fabricante, trading, contratista EPC, banco ni prestamista, ni un simple directorio de proveedores. El contrato de suministro se firma directamente entre el comprador y el fabricante elegido.

¿Global B2B Group es proveedor de equipos?

No. Global B2B Group no fabrica, no vende, no instala equipos y no mantiene inventario. Lo que aporta es infraestructura del proceso de compra: estructuración del proyecto, preparación del RFQ, investigación de fabricantes y comparación de ofertas. El comprador contrata directamente al fabricante que elija, y es ese fabricante quien responde por el rendimiento técnico, el plazo y la garantía.

Ámbito y límites
La plataforma no garantiza rendimiento, plazos ni garantías de los fabricantes y no decide por el comprador.

¿Qué debe contener una solicitud de cotización industrial?

Un RFQ industrial comparable suele incluir: objetivo y aplicación, capacidad requerida, especificación de producto y proceso, ubicación y condiciones ambientales, servicios disponibles, requisitos de automatización e integración, normas de calidad y cumplimiento, lista de documentación exigida, alcance de instalación y puesta en marcha, formación, estrategia de repuestos, garantía, plazo e incoterms, condiciones de pago y previsión de ampliación futura. Declarar explícitamente lo que queda fuera del alcance es tan importante como declarar lo incluido.

Los puntos críticos varían por sector — una línea de envasado, una cámara frigorífica, una fábrica de piensos y una incubadora tienen parámetros distintos —, pero la estructura se mantiene: alcance técnico, criterios de aceptación y después condiciones comerciales.

Ámbito y límites
Una plantilla de RFQ no sustituye al diseño de proceso; los requisitos de seguridad, equipos a presión, atmósferas explosivas o contacto alimentario deben validarlos ingenieros cualificados.

¿Cómo preparar un RFQ que los fabricantes puedan cotizar directamente?

Organice los datos del proyecto en un documento con estructura fija y exija que todos los fabricantes respondan con esa misma estructura: alcance técnico, capacidad y condiciones de operación, interfaces de servicios, criterios de aceptación (FAT/SAT), documentación y formación, repuestos, garantía, plazo y condiciones comerciales. Global B2B Group ofrece un proceso estructurado de RFQ que organiza estos datos antes de contactar fabricantes y puntúa la preparación, señalando qué carencias impiden la comparación.

Ámbito y límites
La plataforma no asume compromisos comerciales en nombre del comprador; una solicitud de cotización no es un pedido y el contrato final se firma entre comprador y fabricante.

¿Cómo estimar el CAPEX de un proyecto industrial?

La inversión inicial va mucho más allá del precio del equipo: normalmente incluye transporte y seguro, aranceles e impuestos de importación, obra civil y cimentaciones, conexiones de servicios, instalación, puesta en marcha y arranque, formación, primer lote de repuestos, ingeniería y diseño, y una partida de contingencia. Presupuestar solo con el precio de lista del equipo subestima de forma sistemática la inversión total. Las calculadoras dan un orden de magnitud para planificación, no una cotización.

Ámbito y límites
Los resultados son estimaciones de planificación: no son cotización, valoración ni asesoramiento de inversión. Los importes reales dependen de las ofertas de los fabricantes y de las condiciones locales de obra.

¿Qué es el coste total de propiedad (TCO) en un proyecto industrial?

El coste total de propiedad es la suma de los costes del equipo a lo largo de su vida útil: inversión inicial, energía, mantenimiento, consumibles, mano de obra, pérdidas por paradas, repuestos, contratos de servicio y sustitución de componentes críticos. En líneas de operación continua, el coste operativo de unos pocos años suele superar el precio de compra, de modo que comparar solo el precio puede llevar a la conclusión contraria a la correcta.

Ámbito y límites
El cálculo depende de hipótesis como la tarifa energética, las horas de operación y la tasa de utilización; cambiar las hipótesis cambia el resultado, y las herramientas explicitan las que utilizan.

¿Pueden usar Global B2B Group los consultores e ingenierías?

Sí. La plataforma está diseñada para que el consultor conserve la relación con su cliente: el consultor aporta el proyecto, usa las herramientas de RFQ, las calculadoras, la investigación de fabricantes y el proceso de comparación, e integra los resultados en su propio informe. La plataforma no asume la relación comercial ni sustituye el criterio técnico del consultor.

Principio central: traiga el proyecto, conserve la relación, use nuestra infraestructura.

Ámbito y límites
El criterio de ingeniería, la recomendación técnica y el dictamen jurídico contractual siguen siendo responsabilidad del consultor y de los profesionales del cliente.